流民们听到有了活路，感激声震天。经历过太多，顾敏对这种场面已经麻木了，什么都没说，就转身走了。
厂子里，整齐的两排小白杨树因为工人打理的仔细，在阳光下舒舒展展地挺立着。
顾敏进了大门，走在厂子中间宽敞的石子路上，一kuai的工人过来跟她打招呼，顾敏笑着回应，听到守诚在旁边嘟囔说：“看吧，招的人太多，没活干，整天就游手好闲的，一群白吃。”
这个“白吃”咬的极重，意味着双重意思。顾敏哪里听不出来？但是也不好反驳，悻悻然走进了办公室。
办公室里四角放着冰盆，一进来就感觉凉快了许多，连心情也变得舒畅起来。
旁边的一列侧座上，一个书生打扮的年轻人正端着一杯茶细细地品着，青衫落拓，面如冠玉。
看到有人进来，他从容起身，含笑问道：“这位可是美华香胰的东家，顾敏，顾小姐？”
这位却不曾见过。顾敏侧过身去，疑惑地看向守诚。
守诚过来解释说：“小姐，这就是你要找的那个货担郎，一月卖掉五百两货物的那个。”
哦，顾敏点头，请这位坐下。自己也走到正位坐下，端了杯茶小口啜了几口，心想，看来这次失策了，本来想着找到了一个销售能人。
但是现在看来，以这个人的品貌和让人如沐春风的气质，去做销售，肯定是无往不利，别说一个月五百两了，一千两顾敏也不觉得意外。
问题是，她是要找一个销售能人，复制他的成功经验，把工人们都培养成专业的销售员的。
可是，眼前这个人，他的经验谁能复制？除非把工人们都摁回娘胎里，重生一遍。
不知道哪个先贤说过，人不可貌相，海水不可斗量。以貌取人是用人的大忌，在接下来的交谈里，顾敏很快就改变了自己的看法。这个叫康广银的人，在销售领域，岂止有两下子，简直是个无师自通的天才。
凉爽的室内，伴随着浓郁的茶香，康广银用温柔醇厚的声音细细道来：“我刚刚拿到货的时候，也以为这么好的香胰应该不愁卖。没想到两三天过去了，一块都卖不出去。
于是，我便趁晚上没事的时候总结了一下，最低等的香胰每块五百文，是不便宜，但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的，这个价钱也不算高，所以，问题不是出在价格上。”
“那是出在什么上？”守诚按耐不住问道。
康广银依旧不疾不徐，“问题在于人们没有用香胰的习惯。就算是最低等的香胰也要五百文一块，咱们中国人精打细算久了，都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。
所以，我就把一块香胰分成十块，有人买我的东西，我就送他一小块。免费的东西大家都愿意要，用了之后觉得好了，下次我再去，他们就自然朝我买了。”他理所当然地说，丝毫没有藏私。
守诚听完，一拍脑袋说：“对呀，我怎么没想到呢！小姐，我看咱们也应该这样做，让工人们把肥皂做成小块，先免费的发下去，比咱们印什么传单要好得多。”
说着，守诚抬腿就要出门，顾敏叫住了他，看了一眼毫不着急，依旧悠闲自在地喝茶的康广银，问他：“先生以诚待人，毫不藏私地告诉我们你的销售方法，就不怕我们学了，就影响到你的生意吗？”
康广银意外地看了顾敏一眼，笑了笑，依旧不疾不徐地说：“我这一招没什么技术含量，别人早晚也会学到的，还不如让我到小姐这里卖个人情。”
“哦，不知道先生想用这个人情换到什么？”顾敏也感到这人有些趣味。
康广银依旧笑得温和，但是行动却不是如此。他走到顾敏跟前，弯下腰，直直地看着顾敏的眼睛，用非常有压迫感的姿势告诉顾敏：“我想用这个人情换到副厂长的位置。”