圣手咬着牙，跟记者谈好了赞助冠名栏目的事情。记者希望的数目是四万，圣手却一口咬定两万。尽管没有讨价还价的经验，但圣手只是坚持从自己的实力出发。既要照顾到记者的面子，同时又要顾及到自己的实力。
记者最后看圣手也是一个实在人，同时他也看到了医院的现状，虽然前来就医的患者比较多，但联系到捐助X光机的事情，就可以想见，他这个医院，并没有一般的医院那么有钱。
谁有头发愿意装秃子呢？所以记者最后也就不再勉强。“那就按你说的两万吧，尽管数目不大，但好歹也能顶任务。给你说一句实话，我的同事他们，到其他医院甚至一些小诊所，人家一出手，都能拿出十万、万的做广告。”
“即便不是十万万，三万五万是常有的。你看那个报纸报缝的那些医疗广告，大部分都是小诊所，小医院做的，常年做着。”
圣手苦笑了一下。“虽然都叫医院，但人家有的医院，是以赚钱为目的，我的医院是治病救人为目的。追求的目标不一样，经营效益肯定也不一样。”
记者走了之后，小王就说，“原来我以为，记者来就是单纯地为了送一张报纸。哪里想到这只是一个幌子，只是一个由头，送报纸，是为了让你看到报纸确实发了宣传你的文章，接下来开口拉广告拉赞助，你就不好意思拒绝了。我看你跟人家讨价还价的时候，真的是咬着牙皱着眉，一副苦大仇深的样子。”
圣手叹了一口气。“各有各的难处吧，他的难处我也看出来了。另一方面不管怎么说，人家毕竟没有空口说白话，总是有一篇见报的文章，在说你的好话。”
“相比之下，那些邀请函邀请信，就是空口说白话，空手套白狼，就伸手跟你要钱，一开口就是几万，要得理直气壮。”
“记者拉广告拉赞助，虽然也是要钱，但他就不是那么直白。毕竟是文化人，还要面子。不过对咱们来说，确实咱们家底儿不行，贷款还在那放着呢。”
“一下拿出两万给别人，心里真的是痛，咱们一天的毛收入都没有这么多。所以说实话，拿出来给别人，哪怕是记者报社，也是心疼得很呢。”
小王突然接了一句。“你最后跟人家谈成两万块钱，说实话也很出乎我的意料之外。原来以为你能顶住，可是最后你还是投降了。”
圣手就说，“人家说了那么多，又是说你好话。人家提出需要你帮助，如果不帮助的话，下一次就可能是说你的坏话了。所以最后还是咬咬牙，就松口了。”
“不过下不为例。看起来医院也好，个人也好，出了名，并不完全是好事。就拿这一次患者家属捐助的事来说，在人家完全是看咱们经济效益不行，设施不配套，影响咱们的发展壮大。”
“外面的人却不这样看，一台X光机，几十万块钱。他就以为咱们额外收入了几十万，他心理不平衡，所以也想叫咱们出点血。”
“记者有没有这个心理？咱不知道，其他的人肯定是有的。所以这个名出不出吧？真的意思不大。原来患者家属也想是悄悄地捐助，咱们知道就行了。可是管理部门却有他们的想法，他们提出来要搞一个捐赠仪式。”
“我当时只往好处想，没有想到还有这样的副作用，也就同意了。看起来患者家属他们还是比咱们有经验。咱们才真正是图虚名招实祸。”