努力付出终会有回报。
一天销售总监把佳旺叫到了办公室，说有一个项目，是个国有大型企业，第一次进驻本市，公司领导很重视，鉴于佳旺的表现出色，自己给他争取了这个机会，决定把这个项目交给员工级去公关，只要公关下来，奖励十万元。
这个国有大项目的项目部位于城郊，十分荒凉。山坳里有一幢老旧的厂房，项目部就在厂房里，没有任何标识，只是管理的很严，工厂入口有岗亭，有专门的保安把守，进出需要登记。佳旺打了一辆车，按照地图的标记指给了司机。司机看了一眼佳旺，看着大学生模样才让佳旺上了车。
佳旺出门的时候已经十点多了，比佳旺来的更早的还有猴哥。猴哥不到八点就到了，守在门岗那，递给岗亭保安一只烟，然后给点着。：“小老弟儿，你们这的负责人几点到啊？”
保安道：“哥，你是谈业务的吧，最近来的人可不少，他一般八点就到了。”
“他姓什么？哪里人啊？”
“哪里人不知道，听口音像河北人，姓孙，大家都叫孙总。”
“是这的一把吗？”
“应该是，你等等他到了。”保安立即整理了一下衣服，走出岗亭，打开伸缩门，小轿车开了进来，连忙一敬礼，目送着车辆。等车上的人下了车，进了办公室才回了岗亭。
保安道：“哥，你上去吧，领导交代过，只要是谈业务的登记完都可以上去，直接上二楼，总经理室。”
猴哥直接上了二楼，见了那位孙姓经理。只见他胖乎乎的，带着眼镜，眼睛很小，嘴唇很薄，一口稀疏的牙齿。猴哥从兜里掏出名片，递了过去：“孙总好！我是xx建材公司的，请您多关照。”
那位孙总接过名片呵呵一笑：“你们公司还真是热情啊，一拨接一拨的。”猴哥心里一震，问候了销售总监的祖宗。但脸上堆着笑：“来多少拨不重要，我是带着绝对的诚意的。”说着从包里拿出了精心准备的礼盒。
猴哥公关这个客户是下了血本的，他买了一根两万元的东北野山参。
孙总看了一眼，微微一笑：“我选择合作单位，一不看企业，二不看私利。企业必须达到行业标准，至于回扣和礼品我从来不吃这套。我只看人，人代表的是一个企业，人对了，企业也就对了，我们是国字号大企业，口碑是第一位的，我不会因为个人得失让企业蒙受损失。所以你收回你的东西，你的情况我基本有了了解，你的诚意我也看的出来。把东西拿回去吧，回去等我消息吧，如果可以，我会给你打电话的。”说完拿起一份报纸看了起来。
猴哥客客气气的告别，转身走了，东西他并没有拿回去。
他走出了厂房，来到岗亭，被保安拦了下来：“哥，你等等。”说完跑着上了二楼，把那盒人参带了回来，塞给了猴哥。
猴哥很诧异，保安道：“哥，都这样，全给退了。这个孙总不吃这套，正直着哩。”
猴哥贼贼的一笑：“以前送礼的有我的好不？”
保安道：“这个我不懂，但看着好像没你的好，你这根参至少的一万吧。”猴哥并不答话，拎起包吹着口哨走了。
没走多远，远处一辆出租车，带着烟尘一路驶来。作为一名鸡贼的老销售，猴哥敏锐的感觉到，来的不是竞争对手就是自己的同事，于是悄悄的爬上了山坳，躲了起来。
只见下车的是李婷婷，手里拎着一个盒子，不知道是什么东西，临走前对司机交代了什么。出租司机将车停在了路边，把脚搭在了仪表盘台面上，眯着眼开始打盹。李婷婷简单整理了一下仪容，在岗亭登了记，小保安目送着她进了办公室，仍然意犹未尽的张望着。
猴哥站在山坳顶看着，透过二楼的窗户，他看到李婷婷坐在了孙总的对面，两人交谈起来，说了什么并不知道。只是孙总看起来应该十分开心，因为从原来懒散坐姿挺直了腰板，身体略微前倾。俩人聊了很久，足足有一个小时。李婷婷的口才好，会来事儿那是出了名的。猴哥等的有些焦急，自己有戏没戏不到最后谁也说不准，做业务可不是光靠嘴吧说的，得有实实在在的东西，自己的东西绝对够分量。他来的时候忘记了让出租车等自己，回去的话在这里根本打不到车，他要蹭李婷婷的车，否则也不会这么耐心的等这么久。
猴哥无聊，点燃了一支烟，眯着眼睛望了一眼二楼的窗户。只见孙总站了起来，李婷婷还坐在那里。孙总走到了窗边，站在窗前，左右望了望，然后顺手拉上了窗帘。
猴哥手一抖，烟头掉在了自己的衣服上烧了一个洞，连忙用手掸开，一拍大腿，自言自语道：“我也算老江湖了，怎么忘了这一层！”
大概半个小时，李婷婷出来了，头发稍稍有些凌乱。上了出租车，走了。
猴哥没敢搭她的车，猴哥无奈摇摇头：“看来只能先坐11路车喽，业务没谈成，遭了一流罪，这人参留着给老丈人吧！”正准备下山，远处又来了一辆出租车，猴哥一笑：我说嘛，不能那么背，连忙往山下跑，远远的看见佳旺从车里走了出来，登记完上了二楼。猴哥摇摇头，有点幸灾乐祸，心里多少有了些平衡。于是走到出租车跟前，跟留下来的司机侃大山。
佳旺上楼，十几分钟就下来了。过程很简单：佳旺对于这单生意也是势在必得，既然企业重视，他要把它当做跳脚石，它和李婷婷的未来没准就看这一步能不能走好。一进屋，佳旺开门见山，递了名片。语言也很简洁：“孙总，我叫朱佳旺，我今天什么礼物也没带，我刚出校门没多久，没什么朋友，今天来就是想和孙总交个朋友，认个哥，将来多照应着点。”
孙总听着佳旺说出这番话，心里有些不悦，脸上漏出了不屑。
佳旺看的出来对方的想法，于是又道：“说实话，如果我谈成这单，公司会给我十万的奖励，这十万我一分不要，都给哥，我就是诚心交朋友，认你这个哥，以后我们还会长期合作，老弟绝对没的说。”
此话一出，让孙总很震惊。说心里话，这正是他想要的，他千方百计的托关系调到了这个岗位上，为了啥自己很清楚，他需要一个能够与自己一心的合作伙伴，但利益伙伴是个很微妙的东西，成也是它败也是它。他与猴哥说的话很多是实话，他主要是看人，他要选一个长期利益伙伴，而这个人佳旺很适合。
孙总站了起来，与佳旺握手：“小兄弟，我叫孙沛东，以后你可以叫我孙哥，你回去等消息吧，跟你说实话，我们这样的企业，上面已经打过招呼了，合作企业里有你们的企业，看来你们老板也不是一般人，至于用哪家用多大比例我说了算。还是那句话，合作可以，事儿的办明白了。”
佳旺连忙答应：“放心孙哥，我办事绝对没问题，事儿不差，质量也让你无忧，绝对不会给你上眼药。”
孙沛东呵呵一笑“你小子，将来有出息！”
佳旺下了楼，看见猴哥在车里，便问道：“猴哥，你怎么来了？”
“别提了，我问候总监八辈祖宗，何止我来了，全公司的销售估计都他么的来了个遍，我就说他们怎么那么好心，这么有潜力的企业会留给我们，那是他们无能，公关不下来，公司才出了十万的奖励让我们几个去。”