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一,骗过门卫,混入工厂(1 / 1)

宁市到杭市的高速公路上,一辆白色奥迪车在飞驰,开车的男子穿着职业西装,结着领带,带着手表,一副商务人士的打扮。男子叫刘煜,刚刚入职鲲鹏科技一个月,任鲲鹏科技的销售总监。他去杭市是拜访飞龙集团的王守华,昨天刘煜接到王守华的电话,告诉他飞龙集团有个产品需要热流道,叫他过来谈谈。

王守华是刘煜的大学老师,擅长于高分子材料成型,因为技术好,经常有企业请王守华来解决一些技术难题。刘煜在大学时,就经常帮王守华处理和企业对接的活,毕业后还一直和王守华保存联系。一年前王守华作为技术副总来到飞龙集团。

刘煜心想:自己刚来鲲鹏科技,虽然自己以前是雷神公司的销售总监,有很多客户,但是雷神公司和鲲鹏科技针对的市场不一样,雷神公司的市场主要是日用品注塑件的热流道,鲲鹏科技的市场主要是汽车电子件的热流道,所以能在鲲鹏科技做出多少业绩,他也没把握。这次飞龙集团要热流道,王老师又是飞龙集团的技术副总,如果能拿下来,正好可以作为进入鲲鹏科技的投名状。

刘煜正思考着,手机响了,来电的是柳曼阳。

刘煜接通蓝牙:你好,小柳。

柳曼阳:老大,我上次联系的几个客户都拜访了,效果还不错,拿了好几个项目过来。

刘煜:很好,回头把项目交给技术部,让他们出方案。

柳曼阳:现在有个问题。

刘煜:什么问题?

柳曼阳:我在这个工业区发现一个新客户,叫正阳模具,以前没联系过,没有联系方式。我想进去拜访这个客户,但是他们有门卫,老大有没有方法。

刘煜:你直接进去,如果门卫问起来,就说是来修机器的,他们一般不拦。

柳曼阳:冒充修机器的?那要是门卫问起来找谁,我怎么说?

刘煜:上网查一下这个客户的老板叫什么,如果门卫问起来,就说是某某总让你来的。

柳曼阳:我查过,老板叫唐斌。

刘煜:如果门卫问起来,你就说是唐总叫你来的。

柳曼阳:我明白了,就像抗日剧拍的那样,冒充日军大佐,潜入敌方内部。

刘煜:差不多吧。

刘煜挂了电话,继续开车。

柳曼阳是刚毕业的大学生,刘煜发现这人胆子大,做事有冲劲,而且熟读各种军事理论,商场如战场,很多销售理论和柳曼阳一说,他都能和军事理论对应起来,一点就透。刘煜觉得这人可塑性不错,是个销售的料,就把他招了进来。

对于飞龙集团,他们以前都是采用杭市本土的小品牌热流道,所以刘煜了解的也不多。飞龙集团为什么不选择以前的热流道供应商了?除了我们,他还找过其他供应商吗?他的项目是给谁配套的?这几个问题刘煜到时要向王守华了解清楚。

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