陈总:“这个价格是多少?”
刘煜正准备给陈总好好介绍一下鲲鹏科技的优势,但是陈总好像只关系价格,对技术没兴趣。
刘煜:“现在我刚拿到样品,方案还没出,没法报价。”
陈总:“我和你说,我们飞龙集团有4台注塑机,这个你可以去车间看看,所以我们对热流道的需求量是很大的。想和飞龙合作的供应商很多,你如果想成为飞龙的供应商,价格要便宜。”
刘煜:“现在这个项目还找过哪些供应商?”
陈总:“泉泰。”
刘煜:“泉泰价格多少,能说一下吗?”
陈总:“泉泰是元一个点。”
一个点就是一个热流道喷嘴,泉泰是按热流道喷嘴计价的。如果这么算,鲲鹏一个点要-元。
刘煜知道陈总是想用泉泰的价格来压他的价格,这是采购常用的套路。比价格鲲鹏科技没有优势不可能,陈总对技术又不关注,还不能攻击竞争对手。
刘煜想了一下:“陈总,你放心,我肯定向公司申请最低价给你。”
陈总:“那就好。你稍等一下,我叫人带你去车间看看。”
不一会儿,一个身材高挑的女孩进了陈总办公室。
陈总:“小徐,你带这个客户去车间看看。”
刘煜:“陈总,您先忙。对了,您名片能给一张吗?”
陈总掏出一张名片给刘煜,刘煜接过来一看:采购总监,陈人凤。
车间里,小徐走在前面,刘煜跟在后面。刘煜看过很多注塑车间,基本上大同小异,闭着眼睛都知道车间的结构。老板欧伟还没见过,不知道他对这个项目是什么想法,刘煜想等车间参观完了,就去找欧伟谈谈。小徐只知道带着刘煜走,很少说话,似乎是第一次带客人去车间。
刘煜看了两个车间。小徐问:“三车间四车间和前面两个车间差不多,要不要去看看?”
刘煜:“除了这里的四个车间,飞龙在其他地方还有工厂吗?”
小徐:“没有了。”
刘煜想:一车间和二车间各放了台注塑机,如果三车间四车间和一二车间差不多,那么飞龙集团一共有台注塑机,不是陈人凤说的4台。
刘煜:“不用了,我还要去见一见欧总。”
小徐:“欧总出差了,不在公司。”
刘煜有点失望,只能下次来找欧伟了。刘煜想:既然找不到欧伟,那就和这个小徐聊聊吧,看看能不能套出有用的信息。
刘煜掏出一张名片,递给小徐:“鲲鹏科技刘煜,美女怎么称呼?”
小徐接过名片,一边看一边说:“我叫徐倩。你也是做热流道的?”
刘煜:“是啊,怎么了?”
徐倩:“最近好多做热流道的来找陈总。不过我们很少用热流道,不知道你们为什么老是来找我们。”
听徐倩这么说,刘煜知道竞争对手已经来过好几家了。
刘煜:“你在飞龙集团是负责什么工作的?”
徐倩:“我是文员,帮领导做一些打杂的活,像会议记录啊,买机票啊什么的。”
刘煜:“欧总的机票也是你买的?欧总去哪里了?”
徐倩:“欧总去法国了。”
刘煜:“他去法国干什么?”
徐倩:“听说他儿子在法国。”
刘煜:“哦。”