鲲鹏科技给飞龙集团做的方案好了,是蔡鹏飞亲自设计的。蔡鹏飞来岁,戴着一副眼镜,技术精湛,一些特别难做的产品到了他手里都能解决,所以大企业做不了的项目,客户喜欢找他来做。但是他不懂销售,别人做不了的项目虽然报价高,但是量少,所以鲲鹏科技在他手里一直没有做大。
蔡鹏飞把刘煜叫到办公室,对他说:“飞龙集团的方案发你邮箱了,看了吧。”
刘煜有点奇怪,这种做方案的事技术部方工就可以完成,蔡鹏飞怎么亲自设计了。但他不敢问,就说:“我看了,点热流道,一个点注射一腔,一模可以出个,还可以更多吗?”
刘煜对技术不懂,他只是觉得点太少了,似乎没什么竞争力。
蔡鹏飞:“如果一个点注射两腔,一模可以出个,但是这种情况有点难,你先按一模腔的方案报吧。”
刘煜有点疑惑地看了看蔡鹏飞。
蔡鹏飞似乎看出了刘煜的问题,说道“说实话,这种产品结构复杂,难度高,我也是第一次设计点热流道。”
刘煜心想:原来你是把飞龙集团当小白鼠来试验新技术了。既然是新技术,价格是不是不一样了?
想到这里,就问蔡鹏飞:“蔡总,这个价格怎么报?还和以前一样吗?”
蔡鹏飞:“这个要比以前的贵,我算了下,成本要元一点,低于这个价就做不了。”
刘煜:“这么贵!”
刘煜是雷神跳槽过来的,知道雷神一个点最多4元,泉泰就更低了,可能就元。如果成本是元,报价就要元。点热流道总价就要.万元。刘煜去飞龙的车间看过,他们一副模具也就两三万价格,现在一副热流道就相当于三副模具的价格了,.万报过去飞龙可能连考虑都不考虑。
蔡鹏飞开导刘煜道:“我们卖的不是价格,是技术,你要和客户多谈谈我们的技术优势。”
不谈价格谈技术,每个领导都这么说,但实际情况是客户对技术不懂,他们只会和你谈价格。
刘煜从蔡鹏飞办公室里出来,把方案发给王守华,然后打了个电话给王守华:“王工,那个产品的方案做好了,点热流道,发你邮箱了。”
王守华:“好的,我看到了,这个价格是多少?”
刘煜不敢报价,他怕价格一说,飞龙就不考虑他们了。就说:“价格好说,你明天方便吗?我过来和你讨论一下技术方案?”
王守华:“好的,我明天一整天都在的,你过来吧。”
挂了电话,刘煜想起欧伟的手机号还没拿到,上次想问王守华的,被武大明捣乱了,后来一忙就忘记了。刘煜想反正明天要求见王守华的,就当面问吧。然后通知柳曼阳,叫他明天一起去飞龙集团。
第二天刘煜和柳曼阳从宁市出发,去杭市拜访飞龙集团。刘煜开车。柳曼阳坐副驾驶,他昨晚玩了一夜A,还沉浸在游戏当中。
柳曼阳:“老大,昨晚我打了六把A,赢了四把,输了两把。”
刘煜:“哦。”
柳曼阳没理会刘煜,继续说:“输的两把有点可惜,那个幽鬼差一点就杀了,我突然被他晕锤打晕了,结果被他反杀。还有一把也是打到大后期,我们破了对方两路,却在第三路被他们团灭,一波被他们推平。”
刘煜不玩A,听不懂柳曼阳在说什么,就问他:“你和谁一起玩的?”