王守华刚想说鲲鹏报价是.万,却被欧伟拦住了。
欧伟:“你们是竞争对手,报价怎么能告诉你呢?”
金雀心里说:刚刚陈人凤不是把泉泰的价格说出来了。
欧伟继续说:“今天夏总亲自过来,帮助我们提升工艺,我非常感谢。这个方案我们内部还要讨论一下,我相信我们会有机会合作的。”
夏雷见欧伟下逐客令了,知道这个客户谈不下来了,起身和欧伟握手,然后离开。
武大明见夏雷和欧伟握手结束了,伸手去和欧伟握,边握边问:“欧总,您觉得多少钱合适。”
欧伟知道武大明是在试探自己的心理价位,既然他这么问,说明价格还有下降的空间,笑着说:“不要急,我们先内部讨论一下。”
送走雷神公司的人,欧伟把陈人凤,王守华和欧书杰留下开会。
欧伟问王守华:“王工,你觉得雷神的方案怎么样?”
王守华:“技术上没问题,只是他们的方案才点热流道,到时产能会满足不了,可能需要采购两套。”
欧伟接着问陈人凤:“人凤,你觉得呢?”
陈人凤:“一来就让了4元,他们价格应该还能便宜。”
欧伟接着问欧书杰:“书杰,说说你的看法。”
欧书杰一直在想金雀,突然被欧伟问到,有点不知所措,说:“我没有看法,你说的对。”
欧伟忍了忍,对王守华说:“王工,你先忙吧,我们再讨论一下。”
王守华本想向欧伟推荐鲲鹏科技的,听他这么说,只好退出了会议室。
待王守华走出会议室后,欧伟先对欧书杰一阵教育。然后对陈人凤说:“人凤,雷神是谁推荐的?”
陈人凤:“老毛推荐的,他们用的热流道都是雷神的。老毛说他们的产品质量好,售后服务也及时。我在网上查了,他们的规模挺大,挺符合我们的要求,就推荐给你了。”
欧伟知道陈人凤说的老毛是他们的外协厂毛成,既然老毛推荐的,应该没问题,否则老毛也不会推荐。但是夏雷这做事方式让他觉得不爽,像是来抢单子的。欧伟以前当过兵,是退伍军人,他喜欢按照自己的想法来,不喜欢被人强迫。
欧伟继续问道:“还有其他供应商吗?”
陈人凤:“其他供应商我找了很多,不是价格贵,就是公司实力不行,这个行业水太深了,不好找。”
欧伟:“那就先和雷神合作吧,边合作边找供应商。价格嘛,你去向他们要点回扣,看看他们的底价是多少。”
陈人凤:“好的。”
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