欧伟：“蔡总，我们公司原来做的产品比较低端，对热流道的需求少。这一次接到的这个产品，是配套G的，对精度要求很高，找了好几家供应商都不合适，上次刘经理过来，说你们做过类似产品的热流道，所以就叫你们过来。”
蔡鹏飞：“欧总，不是我吹牛，你这个产品也只有我才能做，我做精密热流道已经十多年了。国内最多做到点热流道，能做到点的已经很牛逼了，我直接给你做点。老外都不敢做。”
虽然蔡鹏飞说不吹牛，欧伟还是觉得他的话有水份，问道：“国内最多做点，你们为什么能做点？”
蔡鹏飞：“第一，我刚刚说了，我们有十多年的精密热流道经验，第二，我们使用的是世界最精密的加工设备和检测设备，第三，我们有一支制作精密热流道的队伍。欧总，您有时间可以去我们公司看看，您去了以后就知道我没有说大话。”
刘煜掏出手机，一边给欧伟看，一边说：“这是我们车间的设备照片，这是德国进口的加工中心，这是日本进口的三坐标，全是世界顶尖的。这套三坐标当时花了万，国内不超过十台。”
欧伟将手机还给刘煜，问道：“你们的方案价格多少？”
刘煜：“我们的方案是点热流道，总价.万，相当于一个点元。”
欧伟没有说话，一般这个时候，陈人凤会跳出来砍价，但是这次很奇怪，陈人凤怎么不说话了。欧伟看了眼陈人凤，发现她正全神贯注盯着股票，心思不在砍价上。看来有必要把陈人凤的心思叫回来。
欧伟：“陈总，这个方案你看了吗？”
陈人凤猛的抬头：“看了看了。”
欧伟：“价格和他们谈了吗？”
陈人凤条件反射地问刘煜：“价格还能便宜吗？”
刘煜：“陈总，这个价格已经很便宜了，我们真的很有诚意。”
陈人凤突然想到了什么，说：“你上次不是说可以便宜的吗？”
刘煜忍住笑，说：“如果今天您能定下来，当然可以便宜。你看，我们老板也来了。”
便宜就是万，欧伟对这个价格还是不满意，他不知道陈人凤今天是怎么回事，怎么只砍了下来。
欧伟：“蔡总，万还是太贵了，万怎么样？”
蔡鹏飞：“欧总，万真的做不了。”
欧伟：“那么我让一步，万总可以了吧。”
蔡鹏飞：“不好意思啊，欧总，万也不行。我们爽气一点，万一口价。”
欧伟沉默了，他觉得还是太贵。
刘煜：“欧总，这个产品的模具设计好了吗？”
欧伟问王守华：“模具设计好了吗？”
王守华：“已经设计的差不多了，做了一副样品模，批量模还没做，因为热流道没有定。”
刘煜：“现在模具是一控一吧。”
王守华：“是的，一般是一控一。”
刘煜：“欧总，实际上我们的热流道可以做到一控二，一模出个产品。”
欧伟：“哦？腔，这么多？”
蔡鹏飞：“腔没问题的，前提是要有我的技术指导。”
欧伟：“可以啊，我们欢迎蔡总来提升我们的模具技术。”
刘煜觉得时机成熟，可以逼单了，问道：“欧总，要不现在定一套？”
欧伟：“稍等，我们再讨论讨论。”
刘煜知道不能让欧伟拖下去，继续逼道：“欧总，你还要讨论什么呢？是价格吗？”
欧伟：“价格倒是次要的，主要是你们的热流道没用过，心里没底。”
刘煜：“欧总，您可以去我们客户那里看看，看看使用效果。”
欧伟：“看看倒不必了，你这热流道能否让我试用三个月？”
刘煜看了看蔡鹏飞，他知道热流道是定制品，如果欧伟试用了三个月，再找个借口不要，这付热流道就成了废品，没人会要了。
蔡鹏飞思考了一会儿，说：“欧总，试用是可以的，但是有几个条件。第一，试用期不是三个月，只有一个月。第二，要付一半的钱作为试用定金，如果试用不合格，退还定金。第三，只有热流道原因产生不合格产品才能退款退货。”
欧伟微笑了一下，说：“这三个条件都没问题，可以写进合同。我们也希望热流道能试用合格。”
蔡鹏飞：“欧总放心，我对自己的技术还是有信心的。”
欧伟：“希望我们合作愉快。走，一起吃个饭。饭后再来签合同。”
。