程远带着王识和马长阳两人,开车来到一处酒店。入口处立着一块大石头,刻着俏佳人画舫五个大字。
程远介绍道:“这是金市比较有特色的酒店,我们就在这里吃吧。”
马长阳指着石头问道:“程总,这到底是画舫还是酒店?”
程远嘿嘿一笑:“这既不是画舫,也不是酒店,这是一家黑店。敢不敢进去。”
王识:“我们两个又不是美女,能卖多少钱?走,进去看看。”
三人进入酒店,只见大厅里摆着六艘画舫,左右各三艘,每艘画舫里有3套桌椅,一共18套。远处有一舞台,一个美女在舞台上弹着古筝,舞台的背景墙上写着毛主席的《沁园春长征》。
三人找了一处没人的桌椅坐下,点完菜。王识在回忆刚刚谈判的细节,思考着下午的策略。马长阳却看着古筝美女,手指跟着音乐的节拍敲起了桌子。
程远见马长阳喜欢看美女,问道:“这个女孩马总喜欢吗?”
马长阳:“喜欢有什么用,又不能娶回家当老婆。”
程远:“这女孩就算马总能娶,恐怕也娶不起。她是酒店老板的女儿,是这里的小老板。”
马长阳:“那是娶不起。她这么有钱怎么还在大厅里弹古筝。是为了吸引客户吗?”
程远:“人家才不是为了赚钱,她在这里弹古筝纯粹是爱好。”
马长阳:“哦?”
程远:“她从小就喜欢在舞台上表演,这个舞台是她特意要求她爸爸搭的。古筝是她最拿手的乐器。”
聊着聊着,饭菜陆陆续续上来了,三人都不喝酒,以饮料代酒,相互敬了几圈。
吃到一半,王识说:“程总,我们认识也有一段时间了,你老实说,106万有没有让你心动。”
程远给王识夹了一块肉,说:“吃菜吃菜,这个肉是这里的招牌菜。”
王识见程远叉开话题,知道吃饭的火候还没到。脑子一转,换个话题问道:“我看老程总书柜上房子一个关公像,起什么作用的?”
程远:“那个关公像是起警示作用的。提醒我家老爷子不要范错误。”
王识听糊涂了,问道:“关公不是是忠义的化身吗,怎么和范错误扯上关系了。”
程远:“没错,一般人眼里关公是忠义的化身,但是我家老爷子不这么看,他觉得关公败走麦城是因为大意。老爷子是搞技术的,任何一点微小的错误都会造成大的问题,所以他用关公提醒自己千万不能大意。”
王识:“原来如此。程总,当初你是怎么找到我们公司的?”
当初程远是主动打电话来找无士机械的,正好被王识撞上。
程远:“当时我们找了好几家做橡胶设备的,包括我们原来的设备供应商,都不是很满意。后来在中目湖制品那里看到一台无士的机器,我们以前没见过,问了中目湖的操作工,他们都说这台机器稳定,不出问题。后来我们就在网上找无士的联系方式,最后就找到了你。”
王识:“原来是这样,我说呢?金市这地方我从来没跑过,你们怎么会知道无士机械的,原来是在中目湖那里看到的。”
程远:“我们真的花了很多精力在找设备供应商,我们为什么不选择原来的设备供应商,而选择你们,一方面想提升自己,不要走原来的老路,另一方面也想给你们一个机会。就看你们怎么把握了。”
王识:“程总,你觉得我们应该怎么把握这个机会?”
程远没想到王识会反问,笑了笑:“王经理,刚刚来之前,老爷子把我叫回去说了,吃饭的时候不要和你谈价格。可是现在我也不好意思不帮你。这样吧,你如果能把那个弹古筝的女孩叫到这里,我就告诉你怎么把握机会。”
王识把话题扯到关公像,再扯到程远怎么找到无士,为的就是程远这句话。现在程远加了个条件,似乎不难啊。
王识看了看那个女孩,问道:“把那个女孩叫过来很难吗?”
程远:“很难的,你仔细想想,这女孩天天在这里弹古筝,有多少人想请她吃饭,她早就厌烦了,再说了,她在这里弹古筝不是为了赚钱,纯粹是爱好,又是这个酒店的小老板,所以想叫她过来是不可能的。”
马长阳:“程总,如果我把那个女孩叫过来,你是不是帮我们说服老程总接受106万?”
程远:“106万是不可能的,不过我可以把老爷子的心理价位透露给你。至于能不能做到就看你们的了。”
马长阳:“好,说话算数。”
说完,马长阳拿起一个杯子往地上重重地摔了下去。“啪!”的一声。旁边吃饭的人吓了一跳。
马长阳对着古筝女孩喊道:“他妈的,这弹的什么声音,哭丧一样的,难听死了!”
女孩先是被摔杯子声音一惊,接着又被人骂弹的难听,她从小练习古筝,各种古筝的比赛不是第一就是第二,拿奖拿到手软,再加上酒店小老板身份,又是20岁的年纪,身材也漂亮,别人对她不是赞美就是夸奖,因此非常自负。今天居然有人骂她弹的难听,心中生气,跑到马长阳桌前。
女孩:“你是谁,凭什么说我弹的难听?”
马长阳见目的已经达到,对程远使个眼色,装出一副无辜的样子说:“我没说你弹的难听啊。”
女孩:“你撒谎,明明是你摔的杯子。”
马长阳:“杯子是不小心碰到,掉下去的。”
这时酒店老板也过来,本着大事化小的原则来打圆场。
老板:“一个杯子,没事没事。”
女孩:“什么没事,他们说我弹的难听,还不敢承认,敢做不敢当。请你们出去,我不想见到你们!”
酒店老板陪着笑,将马长阳三人送出了酒店。