经过一个月的市场开发，王识从铁矢集团拿到一个项目。铁矢集团是生产铁路橡胶制品的企业，老板叫倪矢，产品主要应用在铁路机车上。王识拿到的项目叫旁承体，应用在铁路机车转向架上，是一块又大又厚的橡胶，四面粘了几块铁板。王识让技术部针对旁承体做了一套方案，第二次来找倪矢。倪矢在开会，让王识在办公室里等他一下。
等了一个小时，倪矢走进了办公室，后面还跟着铁矢集团生产总监樊鸿标。
倪矢对樊鸿标说：“让工人加加班，加班费可以开高点，再让人事多招几个人。这次这次旁承体订单有15万个，一定要按时交付。”
樊鸿标：“倪总，就算我们再怎么加班，我们产能在那里，一个月最多能做10万个，还有5万个真的做不出来了，杀了我也做不出来。”
倪矢：“昨天我已经定了10台柱压机，两周后会到，现在先让外协单位帮我们做一下。”
樊鸿标：“一台柱压机一个月的产能2500个，10台是25000个，这还不够啊。”
倪矢：“先这样子，后面我再想办法。”
樊鸿标走后，倪矢又接了几个电话，回了几个微信，忙了一阵，才发现王识还坐在办公室。
倪矢：“不好意思，刚刚比较忙。”
说完，倪矢递了一支烟给王识。
王识忙摆摆手，拒绝道：“倪总，我不抽烟。”
倪矢把烟塞到自己嘴巴上，点上火深深吸了两口，似乎是开会时间太长了，现在烟瘾犯了。
王识见倪矢只顾着过烟瘾，没有说话，问道：“那个旁承体的方案看了吗？”
旁承体的方案倪矢早就看过，他要处理的事情多，现在已经忘记了，问道：“方案在那里，我看看。”
王识从包里拿出打印好的方案，递给倪矢。
倪矢翻了一下，问道：“你的硫化时间才300秒，这样不行的，至少900秒。”
王识：“倪总，你是用柱压机做的，硫化温度低，需要900秒，我们是用注射机做，硫化温度高，300秒就够了。”
倪矢：“硫化温度高了会大肚子的，不能用的。”
王识：“你说的没错，用柱压方式做，橡胶直接压入模具，从室温加热到130度，如果硫化温度过高，旁承体又很厚，容易造成外面熟，里面没熟，也就是你说的大肚子。所以你们的硫化温度低，硫化时间长，目的是保证旁承体内外一起熟。注射机是这样的，想把橡胶挤入储料桶，储料桶把橡胶均匀加热到90度，再挤入模具，加热到150度，温度高了20度，所以硫化时间300秒就了。”
倪矢：：“硫化时间能缩短这么多吗？”
王识：“当然可以了，硫化温度提高10度，硫化时间缩短一半，理论上硫化时间是原来是四分之一，就是225秒，我们保守一点，就在方案上写300秒。到时候你只要把橡胶配方改一下，改成适合注射机的配方就可以了。”
倪矢：“这东西没做个，心里没底啊。”
王识：“倪总，其实你早就应该上注射机了，那种柱压机效率太低了，也不利于自动化，除了便宜没有优势，现在已经被淘汰了。”
倪矢：“你说的没错，我一直想改进生产方式，只是没找到合适的，一直不敢动。我们产品都是用在铁路机车上的，万一出点问题，罚款很厉害的。”
王识：“现在设备和模具都由我们来提供，不会有模具厂和设备厂踢皮球的事，你还怕什么呢？”
倪矢：“让我们试一下，如果做的好，立马付钱。”
王识想了想：“设备可以让你试一下，这模具不行，万一你不要了，模具就没人要了。”
倪矢：“没试过，我也不知道东西好不好用啊。”
王识：“要不你付点模具费，我让公司做一付模具给你试试？”
倪矢：“这不行，万一模具不行怎么办？”
王识：“模具不行我们可以改进啊。”
倪矢：“不行的不行的。”
王识：“要不这样，你那个柱压的模具给我一副，我用柱压模具给你试。”
倪矢：“这个可以，你去找樊鸿标落实一下。”
接下来的试样倒也顺利，柱压模具稍微改一下，就可以和注射机配合使用，试了几模，中间还优化了一下橡胶配方，最后得出硫化时间是320秒，和预估的差不多。铁矢旁承体的订单越来越多了，新定的10台柱压机也不够用，王识觉得是时候推进这个项目了，再次来到倪矢办公室。
王识：“倪总，注射的硫化时间试出来是320秒，一模出两个，这么计算一个月产能大概是15000个。你看是否定一台。”
倪矢：“我不要，我还是定柱压机吧，这个便宜。”
王识觉得奇怪，当初叫我做方案的是你，要升级工艺的也是你，叫我忙前忙后的，现在方案也好了，样品也试了，到了这个节点你怎么又考虑柱压机了，不会是刷我玩的吧？
王识：“可是柱压机一个月产能满打满算也就2500个，一台注射机产能相当于六台柱压机。”
倪矢：“是啊，一台柱压机才10万块，六台才60万，你一台注射机都83万了。”
王识听明白了，原来说了半天，还是价格问题。
王识：“倪总，是的，六台柱压机是要60万，但是六台柱压机要配六个工人，这人工费，电费，场地费要比注射机更高，最终做出来旁承体的成本也比注射机更高。这样吧，我让一步，82万怎么样？”
倪矢：“82万太贵了，一点诚意都没有。”
王识：“那你觉得多少钱合适？”
倪矢：“75万。”
王识：“这个做不了的，太低了，我们老板不会同意的。”
倪矢：“我不管，反正高于75万我就不要。那个，机器交期要多久？”
王识：“现在交期要三个月。”
倪矢：“太长了，等不起，两个月还差不多。”
王识：“这样吧，我先和我们老板商量一下，回头给你答复。”
王识从倪矢办公室里出来，拨通了姜海浪电话。
王识：“姜总，这个铁矢集团他们要价75万，交期两个月，你看行不行？”
姜海浪：“不行的，最低80万，交期三个月。”