第二天，王识来到太佳达公司，办理好入职手续。虽然王识选择了太佳达激光，但毕竟是一个新的行业，王识一不了解市场，二没有信息渠道，所以心里还是没底。再加上这几个月都在找工作，没有收入，存款快花完了，房贷还能支撑三个月，三个月内必须开单，已经没有退路了，导致王识的心理压力很大。
给王识做销售培训的是销售总监关彬彬，一个瘦瘦高高的男子，年纪约30岁，三年前加入太佳达。一起接受培训的还有一人，叫骆仁德，是从鸿磊激光跳槽过来的。
关彬彬打开PPT，第一页是公司全景和一个老男人。
关彬彬：“太佳达公司是2002年成立的，到现在已经有17年历史了。目前公司有厂房45亩，明年计划再建100亩厂房。这个男人是公司创始人，董事长元德胜。”
翻到第二页PPT，是两款机器。
关彬彬：“太佳达公司的主要产品是激光切割机和激光切管机。功率从1000瓦到15000瓦。目前国内最大的是15000瓦。”
骆仁德：“前几天鸿磊激光发布了30000瓦的激光切割机。”
关彬彬：“那个不能用的，因为激光器你可以通过堆模块的方式做到30000瓦，但是切割头支持不了30000瓦，会烧掉的。目前全球做的最好的切割头，普磁切割头也就支持15000瓦。30000瓦两个小时就烧坏了，不能长时间切割，没有实际意义。”
骆仁德：“难怪发布会上鸿磊激光没有用机器切铁板。”
关彬彬：“30000瓦不稳定的，万一切割时切割头烧了，他们的发布会就砸了。不过随着技术的发展，明年或者后年30000瓦的切割机就会成熟。”
翻到第三页PPT，是介绍主要配件的。
关彬彬：“太佳达合作的激光器厂家主要有两家：爱皮和金兑。爱皮是德国进口的，质量稳定，市场保有量大，目前市场上70%的激光器是爱皮的，特别是6000瓦以上的大功率激光器，几乎都是爱皮的，但是爱皮的价格较贵。金兑是国产激光器，在武汉，市场份额大概有15%，价格相对便宜，主要集中在6000瓦以下的市场，不过最近金兑12000瓦卖的也不错，是国内第一大激光器厂家。还有一家激光器厂家：仓刀，在深圳，市场份额大概7%，不过我们没有合作。”
骆仁德：“仓刀主要和鸿磊合作，鸿磊是仓刀的第一大客户。”
关彬彬：“是的。说到这个激光器，他有两个特点。第一个特点是激光器的功率越做越大，第二个特点是同样功率的激光器价格越做越便宜。”
王识：“这两个特点有什么作用？”
关彬彬：“作用就是激光切割机的功率越做越大，价格越做越便宜。2016年我刚进太佳达的时候，最大的切割机功率是6000瓦，卖400万。现在切割机最大功率是15000瓦，6000瓦只卖200万。”
王识：“降这么多？200万的6000瓦是爱皮激光器吗？”
关彬彬：“是的。如果激光器换成金兑的，价格是120万。”
骆仁德：“换成仓刀的，估计要110万。”
王识：“这么说，6000瓦，爱皮和金兑差80万，和仓刀差90万。”
关彬彬：“是的，虽然爱皮激光器市场占有率最大，但是价格贵，现在市场正慢慢被金兑和仓刀抢走。”
骆仁德打了个哈欠，关彬彬觉得可能是培训内容太枯燥，就换个话题。
关彬彬：“现在激光切割机的市场还是很混乱的，有很多机会。上个月有个新来的业务员，跨行过来的，培训后去市场跑了一个星期，就发现了一个客户要买机器，他跑过去和客户谈了两个小时，这个单子就签了下来了，46万。”
王识惊呼：“这么容易？”
关彬彬：“对啊，就是这么容易。现在激光切割机市场还是一种混沌的，群雄逐鹿的状态，也是你们进入的窗口期，等到后期市场被瓜分的差不多了，大公司越做越大，小公司只能在夹缝中生存，两极分化明显的时候，你们跨行进入的门槛就变高了。”
关彬彬翻到第四页PPT，是一台机床的床身和几个机床型号。
关彬彬：“我们继续，这是我们的床身。下面是机床的型号。机床型号的意思是这样的，比如4020-3000，4020表示能切割范围是长4米，宽2米，能切割4X2米的铁板。3000表示激光功率3000瓦。”
随后关彬彬又介绍了机床的其他特性，如系统，床身做法，切割速度，切割厚度之类。第一天培训结束。
第二天培训市场和竞争对手。关彬彬打开PPT，第一页是金属制品的图片。
关彬彬：“太佳达的激光切割机是切割金属板材的，像铁板，不锈钢板，铝板，铜板等。所以只要是做这类产品的客户，你们都可以去开发。”
王识：“他们以前是用什么做切割的？”
关彬彬：“一般用火焰或者等离子切割机，激光就是取代火焰等离子的。”