回到丁县,正好是周末,王识把张钾约到一家咖啡厅里。张钾现在在做机械臂销售,其中一个主要应用是机械臂自动焊接,和激光切割有共同的客户群体。王识约张钾出来一方面是叙旧,另一方面是让张钾留意一下有没有客户要买激光切割机。
张钾先到咖啡厅,王识晚了几分钟,两人一见面,张钾就说了:“兄弟,看你面色憔悴,最近是不是沉迷酒色,纵欲过度了?”
王识:“哪里,我和小婉都分了,哪里有女人让我纵欲啊?这两天游戏玩多了,没睡好罢了。”
张钾:“啊!你们怎么分的?”
王识:“这几个月不是失业了嘛,在找工作,没收入了,就分了。”
张钾:“没事,兄弟,天涯何处无芳草,先把龙体保住了,再慢慢找女朋友。”
咖啡厅有包厢,王识觉得大厅不舒服,还是包厢合适,就要了个包厢。进入包厢后,王识点了份美式咖啡,张钾点了份茉莉花茶。
王识:“你一个大男人也喜欢喝花茶?”
张钾:“这两天咖啡喝太多了,换换口味。你最近怎么样?”
王识:“我找了份激光切割机的工作,刚刚培训回来。”
张钾:“你卖激光切割机了?是什么公司?”
王识:“太佳达激光,刚开始做,下周一就要去跑市场了,客户在哪里都不知道,一点头绪也没有。碰到客户要买激光的帮我介绍一下啊。”
张钾:“可以啊,不过这边激光切割机用的好像不多。”
王识:“那些买你焊接机械臂的客户都可能会买激光切割机的。”
张钾:“我现焊接自动化的做的少,主要在做塑料自动下料。塑料是丁县的第一大产业。”
王识有点失望,当初面试时千算万算,还是漏算了一点:丁县的钣金和设备制造业并不多,相应的对钢材的需求量很少,激光切割的需求量就更少了。
王识苦笑了一下:“看来我要出师未捷身先死了。这一周的培训又浪费了。”
张钾见王识说话垂头丧气的,以为在埋怨自己不帮他,安慰道:“别灰心啊,我焊接自动化做的少,但不是说没有这方面的客户,回头我多注意开发焊接市场,和你一起把蛋糕做大。”
王识举起咖啡杯:“多谢张兄,来碰一下。”
张钾举起茶杯和王识碰了一下,然后各自喝了一口。
张钾:“我想起来了,玖泽机械有一台激光切割机,上个月我去那里谈项目看到的。”
王识:“下周我去看看,以后看到市场上有激光切割机在使用的都和我说一下。我要先熟悉市场。”
张钾:“好的。以后碰到了我都告诉你。”
两人又闲聊了一会儿。到了吃午饭时间,两人就包厢里点了几个菜。服务员说上菜要等半小时,两人各自在包厢里看手机。
王识发现张钾看的都肝的内容,问道:“你肝怎么了?”
张钾:“不是我的肝,是严总的肝不好。”
王识:“严总是谁,他的肝怎么了?”
张钾:“我最近在开发一个大客户,叫澳申汽配。”
王识:“澳申我知道,规模挺大的,年产值有七八个亿。”
张钾:“是的,澳申计划对生产线做自动化升级,现在正在做方案。严总是澳申的生产总监,如果能得到严总的支持,项目基本上就是我们的了。”
王识:“澳申的老板不管吗?”
张钾:“老板要管的,但是严总是生产总监,老板也要听严总的意见。严总的肝不好,我想以这个为突破口,拉进和严总的关系。”