玖泽机械的单子最后还是没有做下来，徐扶着选择了鸿磊的机器。业务虽然没有做成，但经验算是有了。接下来一个月，王识跑了丁县及下属的几个乡镇，整个丁县大概有50台激光切割机，虽然机器保有量少，但是大部分是在16年到18年采购的，可见市场处于一个爆发期，想到这，王识对激光切割机的信心提升了不少。
玖泽定的机器到货了，王识跑过去，对着这台机器仔细看了两圈。每家公司都有他们的侧重点和非侧重点，不同的重点战略导致有的产品有优势，是开发市场的拳头产品，有的产品没有优势，是辅助产品。王识希望通过研究这台机器，找到鸿磊公司的战略战术。看了半天，王识发现鸿磊的机器除了外观，其他的和太佳达几乎一模一样。
王识没发现鸿磊机器的劣势，于是打电话给戴明，希望能从他那里得到关于鸿磊有用的信息。
戴明：“你好，王经理。”
王识：“戴总，玖泽买的鸿磊机器到了，我今天来看看，他们的配置和我们的一模一样，你能不能和我分享一下鸿磊的优劣势，以后要是再碰到了，我好针对。”
戴明：“鸿磊主要是用仓刀激光器，其他都和我们差不多。”
王识：“但是他们这次是用金兑激光器的。”
戴明：“客户指定要金兑的嘛，如果不指定，他们就用仓刀激光器了。他们仓刀卖的多，拿货价便宜，金兑卖的少，拿货价贵，鸿磊用金兑的报价比我们贵好几万，我碰到好多次了。”
王识：“那这次鸿磊给玖泽的价格怎么比我们还便宜？”
戴明：“玖泽是他们老客户嘛，价格当然低了。再说你和玖泽的关系也没到位，就算价格再低，你也拿不下来的。”
王识：“其实我是想问我们和鸿磊相比有什么优势，这样下次再碰到鸿磊我就有对策了。”
戴明：“我们的优势就是金兑激光器，他们用仓刀激光器，金兑比仓刀稳定，耗电量也低。”
王识：“那如果鸿磊也采用金兑激光器，我们不是没优势了？”
戴明：“那也没有，我们在大功率激光切割机上做的比鸿磊好，他们现在12000瓦的机器还没开发成功，我们15000瓦已经在卖了。”
王识：“那小功率激光切割机呢？”
戴明：“说实话，6000瓦以下的机器我们和鸿磊做的差不多，除了激光器，其他都相似。”
王识：“那就只能打价格战了？”
戴明：“碰到了就价格战，但你未必会碰到，现在市场很乱，客户不一定会找到鸿磊来报价，只要鸿磊没有参与，其他竞争对手我们都有优势的。”
王识挂了手机，又看了两圈。想起前台女孩曾经帮过自己，既然来了，应该过去感谢一下。
王识来到前台，见许如燕在埋头算着什么，没有发现自己来了，准备给她开个玩笑。
王识：“燕燕，徐总叫你去一下。”
许如燕：“唉，好的，马上。”
抬头才发现是王识在开玩笑。
许如燕：“咦，你怎么来了？”
王识：“我来看看你们新买的机器，顺便来看看你。”
许如燕：“那台新来的机器是你卖的吗？你真棒，和徐总第一次见面就卖了一台机器。”
王识：“哪里啊，那台机器不是我卖的。我后来见到了徐总，和他谈了很久，但最后徐总还是选择了鸿磊。”
许如燕：“没事的，做生意嘛，总是有输有赢的，继续努力。”
王识：“不过我还是要谢谢你，如果没有你帮忙，我连徐总都找不到。”
许如燕：“那你想怎么感谢我？”
王识：“我请你吃饭吧。”
许如燕：“我不要，我帮了你这么大的忙，一顿饭就想打发了？”
王识：“那你想要什么？”
许如燕：“我帮了你一个忙，你也要帮我一个忙。”
王识：“什么忙？”
许如燕：“今天晚上6点半你来龙马国际广场东门。”