卖出第一台机器后，王识又陆陆续续开了几单，整个2019年卖出了七八台机器。王识觉头一年能有这样的业绩，还不错，等到2020年，市场也熟悉了，老客户也有了，可以做的更好。
那年的春节在2月，许如燕姐弟没有回老家，许如燕家人凑钱在丁县买了一套小居室，房产证上写的是许如燕弟弟许如鹰的名字，按照当地风俗，第一年要在新房过年。除夕夜，王识来陪许如燕过年。许如燕做了一桌小菜，几瓶啤酒，三人边吃边聊。
许如鹰：“哥，都说销售不好做的，我看你卖了一台又一台，似乎很容易。”
王识：“你是不是也想做销售？”
许如鹰：“有这个想法，我现在在做机械设计，晚上帮我姐卖卖奶茶，感觉这样赚不了大钱。而且做设计过了35岁就会面临就业危机，所以我想往销售方面转型。”
王识：“做销售主要看你的悟性，悟性好的，一年就能赚钱，悟性不好的，三年五年甚至十年都赚不了钱。”
许如鹰没听懂，觉得王识说的挺玄的。
许如鹰：“悟性？那你看我的悟性是好还是不好？”
许如燕：“哎，王识，你就直说吧，我们家小鹰是不是做销售的料。”
王识：“他又没做过销售，我哪知道是不是销售的料。”
许如鹰：“哥，你能不能和我分享一下你卖机器的经验。”
王识：“我这次能把机器卖出去，主要是抓住了几个市场规律。第一，丁县的激光外加工集中在县城，以后肯定会渗透到各个乡镇，特别是那些工业实力强的乡镇。第二，那些自己没有激光切割机，业务放出去做的企业，他们的业务越来越多，就会有自己买激光的需求。第三，就是那些做激光外协的客户，他们也有添加更新设备的需求。”
许如鹰：“第四呢？”
王识：“没有第四了。我就发现三个市场规律，就根据这三个市场规律，提前做好布局，然后就把机器卖出去了。”
许如鹰：“发现市场规律，做好布局？”
王识：“是的，市场有市场的发展规律，顺着市场规律提前做好布局，抢占先机，销售会容易很多。”
许如鹰：“谢谢哥的分享，来我敬你。”
王识：“小鹰还是挺谦虚的，有做销售的潜力。”
吃完饭后，许如鹰拿出一瓶二窝头，要和王识一起喝完，王识酒量浅，几杯二窝头下肚，就喝醉了，倒在沙发上睡着了。
第二天醒来，王识出门去买点早饭，发现小区被围了起来，几名警察站在门口拦着，要求小区里的人只许进，不许出。王识觉得奇怪，大年初一的，警察怎么来了，上去一打听，才知道，是有人从武汉回来，疑似感染了新冠肺炎，整个小区被警察封了。
王识回到许如燕家里，胡乱找了些吃的当早饭。许如燕姐弟起来后，王识把小区被封的消息告诉他们，三人一开始还担心吃饭怎么办，后来发现每天都有新鲜的蔬菜水果送进来，都是免费的，也就不担心了。
被封的几天，王识和许如鹰住一个房间。晚上闲的无聊，王识和许如鹰聊了起来。
王识：“小鹰，这辆奶茶车花了多少钱？”
许如鹰：“将近20万。”
王识：“贷款的吗？”
许如鹰：“是的，首付花了10万，贷款10万。”
王识：“今年赚了多少？”
许如鹰：“这个我姐有算过，一年下来，营业额15万，扣掉七七八八的费用，赚了7万左右。”
王识：“赚的挺多的。”
许如鹰：“7万又不多，两个人一分就没多少钱了。主要是第一次做，没什么经验，产生了很多浪费，银行贷款也吃掉了很多利润。估计明年就有更多利润了。”
王识：“慢慢来，做生意嘛，都是这样，开头难，后面会越来越顺利的。对了，你姐是什么星座的？”
许如鹰：“天平座。”
王识：“她平时喜欢什么颜色？”