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6、 打开市场的妙招(1 / 1)

王琴读完那篇文章,兴奋地拨通董澜的电话,本来是想问他什么回职院,可一听到话筒中传来的声音,她心中突然有了种小鹿乱撞的感觉——浑厚而又磁性,清晰且有韵律——好性感哟!

董澜:“你好,请问,您是哪位?”

王琴:“帅哥,你好!我,我叫王琴。刚刚看了你的那篇小说,我觉得你写的很好,所以……哦,对不起,突然来电话,有点冒昧。我只是想请问你一声,你写的这个工作茶室,政府真的支持吗?”

“谢谢!那可不是小说,是老师布置的作文,既然当小说看,就别当真。老师要我们‘敢想敢上天’,嘿嘿,政府怎么会支持……”。

“哦,是我着急了,董澜帅哥,我是问乡政府的态度。当然,如果你这个想法,乡政府支持的话,市里面,也许我能帮忙……要不,咱俩见个面,认真谈谈”。

“好啊,我正准备去坐班车,我先替李家镇的村民谢谢你,你这是为扶贫工作献爱心,那这样,我请你吃饭!好不好?”。

“好啊!你一上车就告诉我,我去车站接你”……

身材修长的董澜,背着双肩包走出站口,刚放慢脚步,一转头就看见了王琴。顿时,他心里一颤,暗中叹道:太酷了!原来,在一众脏兮兮的农用车或小客车的停车场里,就算是一部普通的小车,只要稍微干净一点,都很醒目,何况是一台炫目的红色甲壳虫小汽车,静静地卧在那里。关键是,车头还靠着一位靓丽的短发美女,比影视作品中的赛车女郎,更加醒目:白色夹克配上紧身牛仔裤,显得特别英姿飒爽,干练洒脱。

而王琴从电话中得知了董澜的衣着特征,知道他灰色西装双肩包,当时她还想象着,这样的青年学子,可能还稚气未脱。没想到,当他出现在拥挤的人群中时,她马上想到“出类拔萃”四个字。这个男生看上去竟然如此潇洒出众,一眼看上去出演俊秀,像是韩国影视明星,帅气逼人。这让王琴突然有点心房大乱的感觉,不仅马上咧嘴一笑,还踮起脚跟,向他挥起手来,只差没有跳起来喊“欧巴”了……

彼此都有好感的帅哥美女,很快就熟识了。虽然知道董澜、王威和李小薇之间的情感纠葛,但王琴还是忍不住把车开到一个咖啡馆,想在一个优雅的环境里,跟他畅聊一番。

董澜虽然才21岁,但经过了一次长达两个多月的大型选秀活动,言谈举止已经没有了学生气,丝毫不拘谨,很放得开。他先是对王琴来车站接他,以及对那篇文章认可,表示自己衷心的感谢,然后帮她点上咖啡饮料,体贴照顾,无微不至。

董澜的绅士风度让王琴好感倍增。直到他在恭维她热衷公益有爱心,喜爱文学有素养后,开始打听她何处高就时,她才意识到自己就算是奇葩,也是朵警花,况且现在还有正事在身。于是,她调整了一下坐姿,同时也调整好心态,开始掌握话语权,但话一出口却变了:

“嗯,姐姐我,看了你写的……小小说也好,广告软文也罢,当然,按你说的,是一篇财经作文,我认为的确不错。你想作为扶贫工作的一种创新,冲着这么高大上的由头,我肯定愿意帮你。但是,我必须了解一些情况,包括李家镇毛尖茶,和藤条编织的具体情况,还有你们的研究课题等,弄清楚。毕竟扶贫不是写小说,可以弄虚作假”。

因为王琴的妈妈是《秦市日报》的编辑,她知道与扶贫有关的文章,非常需要。因此,帮他发表,甚至推荐给有关部门,都没问题。

董澜一听,有点喜出望外,便详细地介绍起来:李家镇的村民中,不少妇女都有祖传的藤条编织技能,但平常只是空闲时,织点筐或篮,挣点手工钱。吴老师带他们去那里进行扶贫的课题研究,决定围绕乡村旅游这一主线,不断挖掘,像藤条编织就专门成立了一个公司,从日用品到旅游纪念品,进行全方位开发;另外开发生产村民们平常自饮的野生茶。去年,请来专家指导,扩建了茶园,今年开始生产制作。

循着吴卓敏老师的思路,按照他的要求,董澜一直在考虑两个问题,一是如何彰显李家镇野生毛尖的特质,二是怎么提升其品牌价值,想书写一篇绿色生态的靓丽文章。直到昨天的讲座上,他突然想起藤编工艺公司和茶业公司,都属于原生态,可以资源整合,打开市场。因此,他立马跑到李家镇进行调查,并写出那篇《装》的文章……

说完后,董澜从包里拿出一个藤条编织的三角形茶盒,拉开上面的暗扣,里面是袋茶叶,说:“这个样品送给你,请你多提意见。我相信,你绝对能帮到李家镇。王姐,拜托你啦,我代表李家镇的村民,也代表我们职院师生,谢谢你!对了,你想吃什么?”。

王琴接过茶盒,不由得对董澜的好感再次提升,心想:这个小伙子不仅长得帅气,而且气质非凡。这样敢想敢干,知行合一的小青年,现在的确不多了。便说:“好吧,姐答应你。至于能否得到政府的支持,我不敢保证,但我至少能帮你做两件事。一是茶业公司,有两家我熟悉,可以帮你联系;二是我能争取让这篇软文,在《秦市日报》上发表。你看,什么时候见报比较好?一旦牛皮吹出去了,茶盒的设计必须定型,生产也要跟上……你请客,那我就不客气了,来份牛排吧,七分熟的”。

两人边吃边聊,谈得十分尽兴。好在非重要的头等事情谈完,王琴并没忘记自己的工作任务。趁此机会,掌握了不少情况,包括昨天讲座上,爆发冲突的事。谈到这里时,董澜说:不瞒你说,王威处处针对我,就在昨晚,有同学打电话告诉我,他从外面回学校,看到王威喝了酒,踉踉跄跄地走在前面,正在打电话。还听到他说什么‘不管是谁,我弄死他’;‘江总,你放心’……

王琴一听,立即放下刀叉,说:“董澜,我突然想起,我还约了人吃饭,对不起,我先走。文章的事情,就按刚才说的,半个月后见报,这事包在姐身上。再见,保持联系!”,她拿起茶盒转身就走。

王琴出门前,还没忘把账结了,毕竟人家还是学生。

其实,王琴也不想那么快走,对这个小帅哥,她挺愿意跟他聊,平时接触的人不少,但像董澜这样养眼又悦心的人,还真的不多。因此,王琴不仅隐瞒了自己的真实身份,也没把吴老师坠楼的事告诉他。看得出,董澜对吴老师挺尊重,感情很深,王琴上车后,还隐隐地担心,过两天,他知道吴卓敏走了,还不知道他有多痛苦……如果不是他刚才说出的重要情况,她愿意多陪他一会儿。

其实,至今单身的王琴,还有那么一丝想法。这么多年,能入她眼的男生还不多,但初次见面,董澜给她的第一印象相当不错。虽然年龄小了点,学历差了点,但凭他的气质修养,身高长相,特别是他的聪明才智,这都不算问题。面对一个英姿勃发的小鲜肉,王琴开始动起了小心思:如果能在他恩师离世的时刻,主动抚慰他悲伤的心灵;再帮他发表文章,使他第一次得到一种全新的满足感,然后利用“软文小说”“青年学子”“扶贫工作”……这系列亮点,建议报社围绕“知识扶贫,学生攻坚”进行炒作,打造出一个“新闻热点事件”,什么校园恋情、年龄差距等障碍,不就一扫而光,全部清除了吗?……

不过,回到车上,冷静下来的王琴,开始分析琢磨王威的话来:“弄死他”,是弄死吴卓敏吗?王威说的“江总”,又是谁呢,是江俊吗?难道吴卓敏不是自杀?幕后的黑手是江俊?王威跑路是因为害怕?因为她在吴卓敏的办公桌上,找到一张昨晚没带回局里的报纸,上面有一则地产商选择墓地的新闻。关键是,新闻的旁边,还有吴老师留下的笔迹,是“葬礼”和“慎终”两个词。由此可以推断,他当时肯定联想起房地产老板江俊,便写下了那样一首发泄怨恨的诗歌,用《葬礼》来谴责这些无良地产老板!……王琴越想越激动,越想越兴奋,自己只用了半天时间,不仅把吴老师的绝命诗歌查清楚,能解释得通了,关键是把幕后凶手,不,应当说是重点嫌疑人,精准锁定!快。立即向雷队汇报……

王琴不知道,雷鸣已经开始行动,并且与江俊进行正面接触。

其实,这两年,江俊一直在考虑公司转型的问题,除了一些实体项目,对于互联网产品难免也有所了解,甚至是研究。因为在两年前,他就考虑过“触网”——网上销售商品房,但想到除了广告效应,实际效果不大。最近,发现直播火了起来,就想着干脆有针对性增强广告效果:招一些县镇名流开通直播,吸引当地有需求的人来秦市购房……现在,当亲情树摆在他面前之后,他立即想到与之前的想法对接,增加一个直播板块,亲情树和住房,人类最在乎的情感与最实在的需求,一虚一实,这可是温馨家庭的两个载体,那就是线上线下的完美结合啊!……

江俊之所以能成为一个优秀企业家,就是现象和本质都能看到,理性与感性兼而有之。比如说,他去年考虑招聘县镇主播直播卖房,就是缘于自己曾经的一个学生,在全国一次国际举重比赛中获冠后,找他为乡下父母购房的经历。当时,吴卓敏还建议他直接送,只是他希望市领导开口才没采纳。后来一想,城里子女为尽孝心,给农村父母进城购房的市场,在这三、四线城市很大;而乡下父母帮在秦市工作的子女,安家置业的需求就更大。当然,也有不少土豪是看好地产能够增值,甚至是一些权贵纯粹为了保值洗钱的……

不过,当他在感性上已经认可亲情树项目后,他又能在热血涌上之时,迅速冷静下来,理性考量。他想:社交产品,的确有永不衰竭的市场需求,像最早的QQ和现在的微信,现在俨然成了人们的生活必需品,但即便它们的市场占有率再高,以前曾兴盛的陌陌、探探等,却仍未在市场消失,说明总有一个特定人群需要。

但是,亲情对要成功占有市场,虽说能解决社交软件的用户规模、社交场景和用户黏性三大问题,但用户关联度如何提升,似乎还存在难点。比如说,长辈是结点和核心,俗话说“爹娘在,家就在”,但这些人往往不用电子产品;还有就是,任何社交软件,在切入市场时,推广工作极其艰难,都需要大量“烧钱”,自己能承受吗?千万可别“出师未捷身先死”啊!……

弱弱地问一声:各位像这样的书,一部围绕全新项目而写,不同于科幻,迥异于虚拟,可以吗?恳请各位大佬,点评两句,留下您的意见,说说吧!

飞卢小说,飞要你好看!

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