“院长好！江总好！”李小薇并没有因为孙务实的幽默言语而变得放松，她有点拘谨地站起来，向两位领导致意。
在看到江俊的眼神里充满信任与鼓励，尤其是他的笑容后，李小薇紧绷的神经一下了就放松下来，开始大胆说道：“既然孙院长下令，那我就谈谈我的想法，如果讲错了，请二位领导指正。按照吴教授的设计，第一步便是要开发微祭台，对此，我想谈谈我的想法。就亲情树项目而言，我认为有些不妥……因为，中国人对亡者故人，或者丧事葬礼都觉得不吉利，很晦气，甚至对祭奠这个词，第一感觉就是不祥或者不吉利，本能地产生抗拒心理。我担心一旦推向市场，大家难以接受，甚至从心理上就开始排斥，不利于亲情树的推进工作”
若有所思的孙务实，认同地点了点头。李小薇看到他的态度，信心更足，只见她话锋一转：“昨天我去云台公墓调研，突然想清楚了，老师他在项目策划时，为什么提出，推进亲情树，要从微祭台开始？”
也许是长期耳濡目染，此刻，李小薇仿佛吴卓敏显灵附体，说话风格间竟有老师的一点韵味：“因为，第一，中国人都知道死者为大，任何人在进入微祭台后，就会抱着感恩与悲悯之心，主动放下戒备心理；其次，在封闭与半封闭的亲情树平台上，点开微祭台的，都是去祭拜自己亲人的，会不自觉地进入我们设定的程序；这第三嘛，正因为大家都有种忌讳心，对于我们所开发微祭台，如果有一个热点事件出现，市场自然会加以关注，你们说，对不对？”
不过，我们的小薇同学还是缺乏吴卓敏的严谨，虽然她前面提出了“热点事件”，后面却忘了解答，而是急不可耐地转到另一个问题。只见她说：“关键是网络产品，最大的问题是用户，是流量，像云台公墓，墓位多达两万多，如果我们帮他们建立那个网上公墓，至少一开始就两万多客户。如果与管理方合作，你们想想，一旦激活他们的亲友，将拥有多大的客户和流量啊？”……
尽管小薇同学的讲话有瑕疵，但她这个很有煽动性的产品介绍，还是弄得像影视剧一样，有悬疑，有反转，这让孙务实听得目瞪口呆，虽然觉得她的述说过程，总觉得哪儿有问题，但在她拿出云台公墓的数据，推论出无限美好的前景后，孙院长根本无从辩驳，只好讪讪一笑，拿过一粒瓜子，若有所思地放进嘴里，却没咬开……
一旁的江俊因为知道吴卓敏提出“热点事件”的用意，是为了让亲情树迅速切入市场，就没多想，而是紧盯着李小薇，等着她继续说下去。
这时，李小薇看了一眼江俊，慢慢地说道：“在去云台公墓之前，我就在想，如果在亲情树没有开发出来之前，就先上老师策划的微祭台，应该存在难以推广，大众不愿意了解和接触的问题……你们想啊，就算云台公墓同意与我们合作，也同意我们上传照片，就算我们为那些墓位主人在微祭台上开堂设馆，但线上如何宣传，线下怎么跟客户家属沟通？难道要像做保险的一样，事前要设计出不同的话术，掌握沟通要领？……”。说到这里，李小薇停顿下来，咬了咬嘴唇，想了想，说：“当然，不是没办法，但如果要从根本上解决这个问题，我大胆地想了一下，就必须对吴教授的方案进行修改和调整。但是，我，我很担心，如果擅自修改老师的方案，我怕老师怪罪……”
这时，江俊接过话：“学生有不同意见和新的想法，老师最喜欢了，怎么会责怪你？快，说说你的具体想法”
李小薇想了想，说：“首先，我想问二位领导，市场上销量最大的商品，为什么是日用品？是不是因为它们属于生活必需品？那么，微祭台能否也成为生活必需品？”孙务实摇了摇头，而江俊干脆从老板椅后站起来，质疑道：“难道你能让它成为人们的生活必需品？”
面对孙院长和江总的疑惑，李小薇非常自信地说：“对，就像那句广告词：我能！因为自古以来，人类行祭拜大礼，不仅仅是祭天地祖先，拜神佛亡灵，还有祈福求安的意思。现代人欲望众多，天天盼着鸿运当头，机遇降临。记得那次给叔爷跪拜上香时，就默念：保佑我遇到好人，找份工作，没想到果真灵验……谢谢你，江总！所以，我想如果将微祭台的名字，改为‘祈福台’，意思是由‘微信祭奠平台’，变成‘微信祭祀祈福平台’。那么，除了在清明节和亲人的忌日，以及一些特殊日子外，所有人都能把它当作一种生活日用品。”
李小薇见他俩若有所思，马上又补充道：“因为‘打开祈福台，好运自然来’——这是我想的广告语。生活困顿、事业受挫的时候；找工作，签合同的日子；以及工作学习遇到困难时，甚至是生病时，考试时，朋友有难时……只有觉得不顺，或者想求助时，都想拜一拜”
李小薇停下来，望着他俩，轻声问道：“江总，孙院长，你们说，这难道不是日用品吗？”
江俊与孙务实对视了一下，点了点头。江俊马上对李小薇挥了挥手，说：“你继续，说具体一点……”
“我的想法是，微祭台所有的设计与功能不动，新增一个微祈台板块，设两大入口，以满足用户的两大需求：一是财神，现在这个商业时代，人人都有求财愿望；二是观音，用户的任何愿望，都可以祈求观音菩萨保佑自己实现。现代社会，即使是学历再高，知识再丰富的人，在每逢大事来临之际，或是遇到不可知的情况时，都下意识想去求神拜佛，或是在心里默默祈求已经过世的亲人保佑……这不是封建迷信，而是一种人的本能反应，不过是想寻找一种精神寄托，心理慰籍而已。当然，也是为了避开人们所忌讳的“祭”字，消除用户的负面心理。不过，改成“祈”字后，适用范围理广，相信用户的使用频率，将大幅提升。原来的微祭台，除了清明、忌日，平时谁会想到？但有了微祈台，任何时候，只要有需求，就可以去看看。比如说，我今天早上，要跟领导汇报，希望江总能同意我的意见，不会责骂我擅自改动老师的策划。那我肯定会在出门时，想去祈求一番拜一拜……”
李小薇一口气把自己的想法说出来后，江俊与孙院长目光对视了一下，从彼此的目光交流中，两人都非常认同小薇的想法。江俊甚至想高举双手，拍手称赞：“不错！我认为你对老师的方案，做出了很好的补充和完善。我同意，相信吴祺也会认可，你吴教授更会赞同”
孙务实也对李小薇竖起大拇指：“嗯，不错！不仅弥补了漏洞，而且还更进一步。不愧是吴卓敏的爱学生，名师出高徒！”，说完，他闭上眼睛，痛苦地念叨了一句：“天妒英才啊……”突然，他眼睛一睁，说：“李小薇同学，吴卓敏，吴教授的这个项目，如果一开始，就定位于全球市场，那今后的国际版本，岂不是得加上帝耶稣……”
接着，孙院长由衷地夸奖道：“江总，你说安排李小薇辅助吴祺，是吴卓敏的意思？——的确选对了！说明他，太有预见性了……”
“你知道老吴这个人，第一次看见你，他就说你一定能当校长；看到我，就说我不适合教书，应该下海做生意，唉……他对小薇的看法，可能也是预见到，她能让方案能尽善尽美。小薇同学，你还有什么想法，趁着你孙院长在这里，全说了吧”。
本来，李小薇听到他俩又开始提及吴老师的往事，心里突然觉得非常悲伤，于是她转过身，借拿水壶之机，偷偷抹去眼角的泪水。
听到江俊要她自己继续，便将在云台公墓产生的想法说了出来：
“吴教授出事前，之所以安排王威回家调研，我想，老师他，既然决定通过云台公墓试水市场，那他肯定还有一系列的想法。所以我把微祈台定位于‘互联网+祭祀服务’，那么，就必须通过王威他爸，能与云台公墓进行深度合作，线上线下，同步经营……”
本来江俊就有着极其敏锐的商业眼光，就像刚才听到李小薇的话后，他就想，她这想法相当好，但如果将微祭台改叫微祈台，不好，说明她还没真正弄懂老吴提出“热点事件”的用意。其实，可以新增一个微祈台板块嘛。当然，现在没必要说，毕竟有外人在场。而在听到“线上线下，同步经营”的八个字后，心里马上“咚”地一下子，好像打开了他的财商开关，思维迅速跳动起来……
我是一个外行，如果《亲情树》读者中，有IT界人士，技术大拿，敬请各位位行家大咖说说，亲情树这样的产品可行吗？
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