存了李倩倩的电话后，我对李德海说道:“李哥，我们谈正事儿吧。”
李德海听我这么一说，也放下了筷子并说道:“好吧，那我们就进入主题，聊一聊出兑的细节。”
然后我说道:“那就按之前我们约定的，出兑费100万元，我先拿10万元做定金，剩下的钱在三个月内陆续给你，你看这样没问题吧？”
这时李德海说道:“当然没问题了，这个事儿我认可，但是有些事我得问问你。”
我回答道:“那你说吧，李哥，有什么您就尽管问。”
李德海说道:“我当时也是看中了商务KTV这个行业，想在这里赚点钱，然后就租下了现在的店。当时东塔一条街的夜店我都去过了，发现他们的装修过于简陋，所以投了200万元进行装修，并且请的都是国内一流的设计师。
装修好之后，我也花重金聘了很多女孩来当公主，我本以为这样就能赚钱了，但是没想到对面的白马坊这么厉害，来我这的客人随后就都去白马坊了，所以我的店开了不到三个月就不干了。如果你再用这家店开商K的话，你想怎么和白马坊竞争呢？”
一听李哥这么一说我微微一笑，然后说道:“李哥，商务KTV这个行业最重要的就是公主，这点你认可吗？”
李德海看着我点了点头并说道:“这个我当然认可了，当时我也是花重金聘了很多女孩当公主。”
然后我又问道:“那李哥，当时你培训这些女孩的时候是怎么说的呢？”
这时李德海回答道:“当时店里台费和白马方一样，一台200元，然后我对这些女孩说，一个客人赚200元的台费，一个月如果能开20台就能赚4000元，这可比你们上班强多了。”
听完这话我微微一笑，然后对李德海说道:“李哥，你知道对面白马坊是怎么培训这些公主的吗？”
李德海看着我有些疑惑并说道:“这个我还真不知道。”
这时我说道:“白马坊对这些女孩说，如果把这个客人招待好了，他们不仅能给你买车还能给你买房，所以这些女孩不惜一切代价去讨这些客人开心，你说这些客人是去你的店还是去白马方呢？”
这时李德海才恍然大悟并说道:“原来如此，我们的公主赚的是台费，而白马坊的女孩赚的却是未来。”
然后我说道:“对，这就是你输给白马坊的地方。”
然后李德海又问道:“那你想怎么和白马坊竞争呢？”
我看着李德海笑了笑说道:“首先，我会把我的商务KTV分成三层，第一层公主的台费为200元，第二层公主的台费为500元，第三层公主的台费为1000元。
楼层不一样，公主的长相、素质甚至文化底蕴都不同。这就是在告诉所有人，白马坊的层次只相当于我们第一层的水平。
台费高了这些女孩自然就会来了，而且在开业的前三个月，我会把客人消费的酒水钱都分给这些女孩儿。假设一桌消费1000元的酒水，我会扣除成本200元后，把800元都给这几个女孩分了，相当于一个女孩一场下来至少能赚400元，这样一来白马坊的女孩就都会过来变成我们的公主。
一听这话，李德海突然拍了一下桌子并对我说道:“时宇，你就是一个商业奇才，你这招一出，白马坊必死无疑，如果当时我认识你，你给我当军师，我的店也不会黄了。”