剑四十五：奢华马车送父母（下）
“这东西倒是和有些发射暗器的机关相同，不过做不到如此大和如此好的弹性，你个臭小子，送我们这个不会是想做这个马车的生意吧？”杨怀音笑道。
“母亲高见！这弹簧就是从那些暗器机关发展而来，爹、娘，你们想想，这东西不仅可以用到商业上，而且仍然可以用在暗器机关上，威力不是更强？”
“我也确实想做这个马车生意，原因就是家里的红木虽然宝贵，但仍然没有发挥出它最大的效益。”韵玄老实道。
“你继续说。”杨怀音鼓励道。
“家里红木每年砍伐都是固定的，其中小部分因为和其他人的关系会一棵一棵地单独卖出，另外大部分会做成家具首饰物件等东西，虽然价值很高，但在我看来依旧是在暴殄天物。”
“做家具就不说了，但单卖和做小物件完全是浪费，所以，我认为以后家族要禁止单卖红木，一半用来做家具，一半用来做这马车。”
刘歌丞觉得自己儿子说得还是有些道理，但还要继续问，道：“东西确实是好东西，不过王朝做豪华马车生意的也不少，我们没有涉及这行，而且单凭这弹簧就能打开销路？”
“当然了爹，这种弹簧现在只有我们丽江有，但未来别人看到我们马车的利润后一定会不顾一切地仿制和研究，所以我们就需要尽快地在王朝之中推销，把独有的技术尽快的转化为利益，赚技术的钱才是最赚的！”韵玄说道。
“根本上卖技术？有点意思！不过说到利润，你这马车准备作价几何？”杨怀音问出了自己最感兴趣的话题。
“我们丽江刘家虽然产业众多，但其实奢侈和高端商品太少，所谓奢侈商品就是数量少，投入少但利润巨大的商品，比如家族的红木、茶叶、酒类。但这些放在王朝中比比皆是，所以目前最重要的就是唯一性。”“我这驾马车现在就是王朝中独一无二的，加上奢华无比，一定会受到有钱人的喜爱，所以我准备作价千两银币一架！”韵玄伸出了一只手。
对面的两人都吓了一跳，这马车能卖到这么贵？换算下来就是百万铜钱，他们对此产生了疑问。
“臭小子，你知道江南城的杨家也是做马车的，他们的马车王朝闻名，最好的也不过150两银币！而且家中也有，都是用得最好的丝绵，点缀有各种宝石等。”刘歌丞笑道。
“爹、娘，你们还是没明白我的话，他们的马车再好无非靠着名声，但技术并非独一无二，不说造型千篇一律，但也没什么变化，给人的感觉就是暴发户坐的玩意儿。这样的他们都能打造成高端，我们的奢华马车在舒适度和豪华度上更是远远超越他们，不信咱们就试试看！”
“然后再给你们算个账！”韵玄露出了个玩味儿的笑容，听了这个她相信自己父母不可能不同意。
“这辆马车全身红木，尊贵象征一看就能看出自然不用多说，下坡的时候还有个手动刹车可以防止马车失控。但我的意思是，我们的马车上的东西别人有的我们要有，别人没的我们也有，这就是放入市场后跟他们竞争的实力。”
“这些东西成本都不高，而且红木对我们来说本身就是个无本买卖，然后加上准备送的和马车配套的红茶酒瓶等，再加上工人的月例等，一架这种大型的豪华马车成本不会超过百两银币。”
“按照现在工人们的速度，一天可以生产10架，一个月就是300架奢华马车，每架1千两银币，这其中的利润，老爹老妈，你们自己算算。”韵玄邪笑道。
杨怀音已经掰起指头算了起来，随着时间的推移，两人的呼吸声越来越重，脸上的神情也越来越震撼。
“好儿子，娘都算不过来，你快告诉我！”杨怀音兴奋地喊道。
“哈哈，娘别急，如果能全卖出去，一个月就收入3万两金币，1年就是36万两金币，扣除成本，纯利润32万两金币左右，光是这一进项就能抵以往家族收入的一成啊，而且还是真金白银！”韵玄立马就给出了答案。
“32万两金币？！”两人已经被震惊得麻木了，一个单独的还只需要消耗一半红木的产业就能获利如此之巨，这就是自己儿子说的奢侈品的威力？
“哈哈，爹娘，这点钱对于你们说的地下宝库不是小意思？不过这只是最理想的收入，但现实中还是很难实现，我们需要找帮手。”韵玄道。
“这是为何？”
杨怀音冷静了一些。
“在汉州还好说，毕竟是自己的地盘，但在沿海那些东南地区和北方地区呢，所以我们为了保证全部卖的出去，就需要找人在他们的地盘帮我们售卖。”
“比如北方，我们就可以找主家合作，每月分他们100辆的马车，然后他们自己去卖，我们只等收钱就行，就五五开，然后东南这边就交给杨明峰爷爷带回去，让他自己去选择交给东南的哪个杨家分支，四六开，我们得六成，虽然收入减少了，但保证得到的利益却加强了。一年下来还是能保障接近50万金币收入的！”
“我们占据奢华市场，其他马车行占据中低也算互不侵犯！”
“等到别人模仿和制造出我们这种弹簧马车的时候，我们差不多应该能占据整个王朝的奢华马车市场了，到时候就彻底打响了我们丽江刘家品质好、技术高、尊贵象征的名头，他们的马车也对我们形成不了伤害。然后我们再用赚的钱研究这个行业新的技术，就会有更好的车辆和技术出现，这就是良性循环，技术迭代，其他产业同样适用！我们丽江刘家就会永远走在某一个产业的最前面！”韵玄声音大了几分。
刘歌丞两人听得都是热血沸腾，作为家主这么多年一直守成，他也是渴望开疆拓土的，也想在族中史书上和族人心里留下重重的一笔！
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