剑五十五：丽江周边五日游（十）
饭后，韵玄和杨生婧借用了这里的书房，苏胜勇带来了纸和空白的装订成册的书本。
“我来给你研这些墨吧。”杨生婧抢了如醉的工作，她嘟着嘴退到一边给韵玄按摩起来。
“这墨和笔倒是一般，看来姐夫还是比较节俭的人。”韵玄看了看墨石的牌子，只能算是一个中等品牌，开了一个玩笑。
“小少爷，我去店里买些好的吧，这里的商行应该有卖的。”如醉说道。
“不用了，那么麻烦干什么。”韵玄摇头拒绝，所谓商行跟一般的商铺不一样，他们的占地很大，里面卖的都是自己商号所有的商品，也会卖一些其他商号的商品，跟一般的商铺专卖一种商品不同。
韵玄他们家在丽江城也有几个商行，都是进天下之货来卖，这样丽江城的所有人都能买到不一样的东西。
杨生婧研出墨汁后，韵玄提笔先把黑色墨汁沾了沾，开始在纸上勾勒图案。
他勾勒出一幅幅屋子里几个女人从来没有见过的东西，然后再用其他颜料给这些图案上色。
“真漂亮！！这就是女孩子背的新式挎包吗？试问一下，哪个女孩子不喜欢这种东西？”杨生婧把这些纸拿起来近距离和如画她们一起欣赏起来。
“对，这上面总的来说可以分为短款、长款和手提款，我们就把皮包品牌取名为华雅皮包吧，意思为既奢华又带着典雅。你回去之后就先招募各种画匠来设计这些图案，每设计一种你满意的样式后你可以给他们一笔设计费，至于多少就是你考虑的，这样他们会更加地绞尽脑汁为你创作。”韵玄说着，同时把这些话也写在了书本上。
“设计费？玄哥说得好，该给！”杨生婧并不吝啬，眼睛没有离开过这几张纸，还一边听着他的建议。
“然后就可以请那些皮匠按照这些图案来切割毛皮，如果那些皮匠世家有好技术的，比如能让毛皮变得更软什么的，你也可以给他们一笔技术费来买这些技术，之后赚的钱拿出一部分又投入到这些技术的更新迭代中。”韵玄说的，写完这段话后，他摇着笔头思考了一会儿。
“接着就是交给纺织工缝制，缝制的线一定要整齐美观，然后要在包的里外缝制我们的品牌名称，针对年轻女子可以花里胡哨一些，针对那些贵妇或者老成的人则要朴素典雅，显得雍容华贵。”
继续道：“你也不要小看这天下人和这些工匠，他们的潜力是无穷的，有的可能缺少资金，有的可能只是缺少一个识货的人。所以，必须给这些工匠很好的待遇，但每次至少签下十年不能离开的契约，也是为了防止被其他人用高价买走，如果有违反契约的，你们杨家应该知道怎么对付这种人吧？”
“皮包上还可以镶嵌各种宝石美玉，这些技艺对于那些工匠不算什么，还有就是背带和封口，毛皮的背带还好说，但这种铁链，每个小银环一个扣一个，环环相扣，这对那些铁匠来说可能要研究一阵子，所以我这里建议你先用毛皮的背带，之后再用银制或者金制的背带。还有这包口怎么封闭，也可以采用箱子的设计，这里我再给你设计一种新的封口。”
“用银制或金制在包口的左中右两边各缝制一种这样的，一边凸出来，一边是凹进去的东西，我叫它凹凸扣，每次关闭包口的时候这凸出来的就能插入这凹进去的，达到闭合的目的，然后也只需轻轻一拉就能打开。或者跟那些挂袋一样直接用多出来的覆盖包口，这样就只需要一个凹凸扣。”
如画几个年纪比较大的女子听后微微脸红，她们也不知道自己为什么会脸红。
“上次说到除了给你的闺蜜朋友送包之外，还可以给那些烟花之地的女人推销，赚钱嘛，不寒碜，男人可以为了那些地方的女子大打出手、争风吃醋，说不得这包以后就是他们购买用来讨好那些女子的手段。”
“不，还是算了，这样确实对你和商号的名声不好，你还是邀请王朝有名的歌姬、戏台柱子和千金小姐等，这样名声会好听很多，也能大部分接受。”
“如果没有意外的话，几个月后，此时你的皮包产业已经有了一些规模，而且也有了名声，赚了不少的钱，但这时候看到其中利润的人就会开始跟风或者仿造。”
“那要如何解决，就跟金银票一样怎么防伪呢？”杨生婧本来还很开心，听到这里心里不爽了起来，但这种事是绝对避免不了的。
“首先，这类产业必须做到时时创新，不过这样也很难，是这个行业最大的难点，但难也必须做。开始几个月那些画匠可能会创意无限，之后可能创新就会有所下降或者枯竭。不过也好解决，只需要在市场上出现别人的品牌商品或者仿制品的时候，就立马推出新品，而且，既然别人不要脸地抄我们，那我们也可以抄别人好看的嘛！而且这时候银制的背链和一些新式封口也应该研究出做法了。还有建议是，每三个月必须推出一些新品，每半年必须举办一次走秀！”韵玄说道。
“走秀？”几女听得都是目瞪口呆，也不知道自己小少爷脑子怎么长的。
“就是设置一种这种锤子形状的舞台，然后请一些气质和容貌都上佳的女子背着挎包在舞台上走动，周边台下可以邀请经常购买你产品的客人和贵妇小姐等，让你的品牌影响力进一步扩大。这样的话，那些后进的商品就会对你造不成威胁。”
“但还是那句话，钱永远是赚不完的，而且王朝市场非常大，不要低估其他家族的能力，所以之后肯定会出现在人们心中跟华雅皮包一样奢华的其他品牌，这也是不可避免的。我们能做的事情就是永远在这个产业中保持住龙头老大的位置，大头的钱还是我们赚，这就够了！”韵玄还是提醒道，就是要她能随时清醒地认识自己。
几女若有所思地点头，越来越觉得小少爷这话是含有真理的！
“一年的时间足够让你在北方站稳脚跟，占据大部分市场，之后你可以找我们丽江刘家合作，我们刘家可以自己招募匠人，但品牌还是叫华雅皮包，等于就是你授权给我们在南方销售，我们会给你们三成的费用，不知道婧儿意下如何？”韵玄试着问道。
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