“小侯爷的意思是涨价?”皇甫月不敢相信地问道。
“两条路既然都已证实是死路,那除此之外还有别的办法吗?”叶青羽问道。
皇甫月见叶青羽笑吟吟地盯着自己,将头垂地老低,道:“小女子愚钝,还请小侯爷为小女子解惑。”
叶青羽道:“对方降价姑娘也跟着降价,这是下下之策,所谓杀敌一万自损八千,就算最后能赢也会元气大伤。
“而中策是对方降价,自己按兵不动,这样自己尽管损失不大,但长此以往却失去了生意人脉,也是死路一条。
“小侯爷的上策定然就是涨价吧!”皇甫月皱眉道:“可这也太匪夷所思了。”
叶青羽笑道:“对,上策就是涨价”
施施终于忍不住了,道:“小侯爷,降价都卖不出去,那涨了价怎么能卖出去的呢。谁会那么傻啊!”
施施的问题也是皇甫月跟小碟的问题。
叶青羽笑道:“你!
施施疑惑,指着自己道:“我!”
叶青羽道:“刚才我们去买胭脂,同样的红盒胭脂,第一家卖五两你没有买,第二家也卖五两你也没买。但第三家比较大的那家店卖八两你却买了,为什么?”
施施道:“小侯爷,是施施觉得第三家的胭脂好所以才买。”
“真的好吗?”叶青羽笑着看着施施道:“拿出来给皇甫小姐闻下。”
施施疑惑的拿出新买的胭脂,皇甫月接过仔细的看了看,然后闻了下,轻声道:“红盒的胭脂基本上都属于同一类的胭脂,那店家兴许也是看人说价,施施姑娘可能受骗了。”
施施撅着嘴道:“怎么可能嘛!三家的我都闻过了,明显的这家的好嘛!”
叶青羽笑道:“姑娘现在明白在下的意思了吧!”
皇甫月若有所思,道:“小女子受教了,只是…”
“只是心中没谱,对吧!”叶青羽道:“一分价钱一分货,这是所有买家普遍认可的道理,所以价钱有时也会误导买家对产品的认知,就像我家施施丫头一样。”
皇甫月好似有所悟,静静地听着。
叶青羽道:“姑娘有没有想过,同样的货,如果姑娘将你家的丝绸每匹价钱提升到四十两,买家会怎么想?”
“四十两!”施施与小碟同时惊呼出声。
“没错!四十两,”叶青羽道:“姑娘家的卖四十两一匹,而对方家的卖十两一匹,如果是你们谁要做一件非常重要的新衣裳,你们该怎么选。”
皇甫月眼中忽然迸发出异彩。
叶青羽道:“销售路线有很多种,在下说的这种是为高端路线,姑娘应该明白,丝绸本来就是卖给富人的,而我们也不可能把所有人的生意都做了,要是让我选择,我就选择做高端富人的生意。”
施施如梦初醒,“我知道了,小侯爷,就像咱家的烧刀酒一样。”
提起烧刀酒的威名,皇甫月猛然一震,心中疑惑,“难道那天下第一的酒也不值钱吗?”再看叶青羽奸笑的模样,心中信了大半,不禁骇然。
“小侯爷果然天纵之才,小女子如梦初醒。”
叶青羽笑道:“姑娘你能接受这个办法,接下来只需用心包装一下,就可以了。”
“包装一下?”皇甫月显然不是很明白他这个新词。
“当然得包装一下,难不成姑娘打算回家直接涨价?”叶青羽打趣道。
皇甫月在无他疑,道:“还请小侯爷提点小女子。”
叶青羽笑道:“坐下说吧!仰的我脖子疼。”
皇甫月咬了咬嘴唇,眼眸中水波流转,盈盈一礼,坐了下来。
叶青羽清了清嗓子道:“这个包装嘛,可是全方位包装,得先从广告开始…”
如此这般的说了一通,然后带着施施奸笑着告辞离去。
叶青羽走后,皇甫月美目中闪着古怪的光芒,一脸的不能置信。
小蝶小心的问道:“小姐,这小侯爷说的在理吗?还有那烧刀酒真的是他家的吗?”
“侯府的事还是不要乱打听的好,”皇甫月转而悠悠一叹,“谁想这小侯爷不仅诗才无双,而且还精于此道!”
小蝶拍拍胸口道:“果然被小姐猜中了,这小侯爷还真是该性了,小姐不知道,方才小蝶我一直提心吊胆的。”
皇甫月听闻小蝶如此说,脸颊上泛起红晕,“你这死妮子,以后不许再提这事。”
“是,小姐!”小蝶欲言又止,但脸上却浮现出一抹古怪的神色。
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