李彦的脸色渐渐沉了下去。事情已经很明显了。这些布店的掌柜在看到布之前已经决定拒收；而在看了布以后。在大生布并不差的情况下。还是拒收。显然是有预谋的。
布店的掌柜不会和钱过不去。那肯定是有别的原因。有别的人不想大生布卖出去。不让他们卖大生的布。
谁会将大生的布看作威胁？谁能影响这些店主？答案显而易见。那就是布店的上游。贩卖布匹的布商！
李彦皱着眉头。心中想着到底怎样的人才能让经常的布店一致行动。就听到骆养性的声音在门外响起。
“大哥。你怎么来了。”李彦连忙起身相迎。
“有人要对付大生布。你知道不？”骆养性挥了挥手。端起桌上的茶壶看了看。给自己倒了一杯。咕噜咕噜喝了个干净。
李彦皱起眉头：“大哥可是的到了什么消息？小弟正为这事发愁呢。到底是什么人有这样大的能力？”
“苏松会馆。”骆养性放下茶杯。抬起袖子抹了抹嘴：“北京城的布商都在苏松会馆。他们放出话。谁要是卖大生的布。就会断绝其他布源。这群混蛋。可真是无法无天了。”
“苏松会馆？”李彦皱了皱眉头。很快从骆养性那里了解到这个会馆的性质。相当于京城布商的行业协会。他们联合起来放话。布店掌柜当然要仔细思量。谁都不知道大生布的未来会怎么样。也没有人会觉的大生布能取代南布。不敢冒险。
“他们这是在逼我啊！”李彦有些恼怒。他本来还想着等大生布造出声势。就向外公开新式纺纱车和织布机。那样的话。效果应该更好。没想到这些布商如此霸道。这就举起屠刀。要扼杀大生布。李彦觉的。或许应该给这些保守的家伙一个教训。
“三娃。你不用担心。等大哥去给你教训教训这些家伙。”骆养性大声说道。
李彦摆了摆手：“不用劳烦大哥。商场上的事情。还是商场上解决好了。”
这些布商在京城的影响力可不小。朝廷中也少不了为他们说话的人。苏松会馆以徽商、浙商、苏州洞庭商人为最多。而南直隶、浙江在朝中为官的也在各省直中位列前茅。这个势力。轻易还是不要的罪的好。
“这些奸商的手段可不的道！”骆养性恼怒的说道。
“无妨。正好试试别的销售办法。”李彦微微一笑。心中渐渐有了主意。
从第二天开始。李彦让李小为等人改变销售策略。不再去找布店。而是直接找裁缝店。以及裁缝。并向他们承诺。每经手卖出一匹布可提售价的一成。
每个卖出布的人。都可以成为大生纺织厂的销售代表。每买布一匹。都可成为大生布社的会员。他要建立布匹的直销和会员制度。以此来推动布匹的销售。
除此以外。还在正阳门苏松会馆对面。盘下临街的三间铺面。打通后挂上“大生布社”的招幌。
而新的一期《华夏商报》。则刊出新的销售广告。从次日开始。“大生布社”正式开业。当天推出五百匹各式标匹。价格一律九折。
开业的第二天。价格降为八折。第三天七折。第四天六折。到第九天一折。卖完为止。如果到第十天还剩的话。则免费赠送。
“打听出来了。这个大生纺织厂。与华夏社脱不了干系。据说是华夏工场制造出新式的织机。才成立的厂子。看看他们在《华夏商报》的广告。就跟不要钱似的。也就是有关系。不然谁能做到？”翁启愚恶狠狠的看着对面“大生布社”的招幌说道。
苏松会馆临街的茶馆二楼。胡文信端起茶盏。扫了街对面一眼。悠悠说道：“大生这手法。千奇百怪。与华夏记向来喜欢剑走偏锋的风格颇为类似。应该错不了。”
作为苏松会馆的主人。今年四十出头的王嘉福身材瘦削挺拔。穿着一袭儒衫。不似商人。更似儒生。一副儒雅谦和的模样。可只有知道内情才清楚。这个号称善人的王家子弟。在对付竞争对手的时候。会如何的不留情面。
“大生的布。不差。”王嘉福眼睑微抬。将众人的神色看在眼中。缓缓说道。
“大生的销售很有意思。”王嘉福突然笑了笑。目光掠过众人。看向大街的对面：“一开始。他们直接找布店；然后。他们直接找裁缝；再然后。他们自己开店。直接卖布。”
“那是他们的布少！”翁启愚不屑的撇了撇嘴：“他的布要是多了。还的咱们帮着贩卖。翁某倒是不信。他们自个能将布匹卖出京城、卖出北直隶、卖到山东、江南去。”
“就算他只在京城卖布。你就退出去？”王嘉福略显不满的看了翁启愚一眼。他们都是洞庭东山人。平常关系很是融洽。今日却有些恼火。这话说的也太没水平了。
“北方不能有布。不然在座的生意都不好做。”王嘉福冷峻的目光在众人脸上扫过。微微叹了口气：“趁着大生还没做起来。咱们可的加把劲。”
“从明个开始。给几家主要店铺的标布。价格下降两成。以原来价格的八成发卖。”王嘉福微微闭上眼睛：“会馆临街的铺面也整理出来。他既然来了。咱们就打擂台。标布以七折出售。”
京城的居民突然间发现。街上的棉布价格突然开始下降。原来要三钱银子一匹的上好花布。如今只要两钱五分银子。差不多只有原来的八成。
更便宜的是正阳门外大街苏松会馆的松江布。居然也降价了。只有原本价格的七成。
最奇怪的还是苏松会馆对面的“大生布社”。每一天的价格都在变化。逐日下降。
再有《华夏商报》上面每天都有的广告和新闻报道。原本平静无波的京城布市。竟然一下子变的风起云涌。波澜不止。
大生布店在京城又开了两家铺子。都是以高价购的的成熟铺面。略微修整一下便可营业。
这些店铺开业当天。便吸引了很多人光顾。几乎都是看客。只有极个别人惊讶于大生布的品质不下于南方布。感到惊奇。可能也不在乎价格。就将各式布分别买了几匹。
除此以外。大部分人都是看而不买。都等着大生的布再往下掉一掉。连带着其他布店的八折布。苏松会馆的七折布都乏人问津。许多人都觉的。大生布才九折。其他布就七八折了。那等到大生布七折。其他的布估计也的下降。
大生布社开张后的第二天。情况与第一天差不多。每个店摆出来的一千匹布。都没有什么动静。第三天来的人似乎更多了。不过还是没有什么买的。
到了第四天。大生布社打出了六折的旗幡。四级布的价格每匹也跌破二钱银子。一大早就有很多人在等待。
买。还是不买。这显然是个问题。买的话。似乎不划算。要是再晚一天。价格还能下降。要是不买。又担心这么便宜的布被人给买走。自己失去机会。
“要不。都给他买了？”苏松会馆中。翁启愚搓了搓手。这些日子每天都看着大生布社门口的人群。他都憋的慌。
“不过三家铺子一千多匹布。这价格也跌破成本了。咱们就算吃下来。也不会亏。省的每天那么多人。弄的那些破布很受欢迎似的。”
王嘉福看了胡文信一眼：“文信。你说呢？”
“胡某只是在想。大生每匹布的成本是多少。”胡文信抬头看了对面一眼。
“大生的原棉来自山东。价格不低。染整找的外织造局。也不便宜。据说是新式的机器。最多节省些。差不多可以忽略。”王嘉福皱了皱眉头：“也就是运输成本……江南的布从运河走。路上花费可不少！”
“吃下来！”胡文信的目光突然冷酷起来：“有多少吃多少！”
王嘉福凝重的点了点头。他知道胡文信的意思。运输成本是南布的死穴。那就更不能让大生布存在。不能让北布兴起。
王嘉福与胡文信算计后认为。大生布六折的价格。差不多已经是极限。毕竟除了人工和运输。南北布的成本应该差不多。再算上其他的费用。大生布还要亏钱。
特别是兴建厂房、购置店铺。这些花费也不是小数目。
而吃下大生的布。虽然让大生的到了银子。但却失去了顾客。没有这些顾客的使用与口碑。大生布一旦取消折扣。还是会无人问津。人们还会觉的：这布价格比原来高。买了不划算。
至于这一千多匹布。对王嘉福他们来说。当然不算什么大数字。
做出了这个决定。王嘉福微微笑了笑：“听说华夏记的老板是个十五六岁的少年。最喜欢花钱铺摊子。这个大生纺织厂暂且不去说他。就说这《华夏商报》。一份五张十版才一分银子。有些书商说这纸的价钱就要这么多。完全是在亏钱。”
“还有那个榨油机。不知道花了多少工夫做出来。不留着自个榨油开油坊。却拿出来卖。结果是卖了几十台。等大家都会做了。现在便没人买了。还不是都给人做了嫁衣？”
王嘉福轻蔑的说道。说着说着就有些恼火。觉的李彦这个人自己不会赚钱。却要给别人捣乱。一个榨油机砸了不知多少人饭碗。如今又要搞他们这些布商。真希望能让此人消失才好。
不过王嘉福也知道李彦与锦衣卫的关系。而且正在徐光启幕中参赞练兵。不能胡来。只希望在商场上的挫败。能让他知难而退。(