"是的,第一次来耽罗郡."林靖文随口答了句，示意帐房去看商栈摆放的货物样品.
掌柜眼光一闪,随即笑道:"既然是第一次,如果客官和本家贸易的话，本家是有优惠的."
帐房粗略地看了下,跑到林靖文耳边低声说道:"东家,这家商栈主要也是珍珠、玳瑁和珊瑚等海产,而且品质优良,不过量比较多,比先前我们去过的那几家都多,而且价格还要便宜一点.小的建议东家不妨就跟此家买卖."
林靖文不动声色地点点头,对商栈掌柜诡异一笑,道:"掌柜的，不知道你刚才说的优惠是怎么个优惠法?"
掌柜不明所以,这人怎么这样笑?不过不敢怠慢,连忙答道:"是这样，因为本家货物充足,不管是大宋朝还是高丽国来的商家还没有能将本家货物全部吃下,是以每每都有余货积存.是以,本家东家为了将积存的货物全部卖出,对那些初次跟本家贸易的商家可以降低一些价格,好多卖些货,这个优惠视客官购买货物的多少而定,客官买的越多,本家的优惠就越大."
原来是生产过剩.
林靖文点点头,对掌柜说道:"即如此,我决定就跟你们交易了,不过我有个建议,我们来个以货易货怎么样?我带来的金银不多,还准备去扶桑,因此想跟你们交换一些货物."
"可以."掌柜一口答应下来:"本家以前也做过不少以货易货的买卖,这个方法可行.只是不知客官想用什么货物来交换本家的商品?"
林靖文再次诡异地一笑,说道:"钢刀三百把,长矛三百把,弓一百张,弩五十具,箭矢一万,不知道这些东西能交换到多少货物?"
掌柜的脸色马上就变了,勉强笑了笑,说道:"客官说笑了,本家只是商家,要那些兵器干什么."
"哦,是吗?"林靖文颇为玩味地看着掌柜,不理他话里的意思,继续说道:"如果这次交易能成的话,下次,大概两个月之后,我再带更多数量的兵器来和你们交易,这次只是个试探,看看有些东西在耽罗国有没有买家而已."
掌柜的脸色阴晴不定,半晌,咬咬牙,对林靖文说道:"不如我等换个地方再谈?"
"可以."林靖文笑了笑,对掌柜说道:"你们也不必要胡乱担心,我是宋人,高丽国只怕还指使不动宋人."
掌柜脸色稍缓,他就怕林靖文是高丽派来试探耽罗反抗组织的,听了林靖文的话,想想也是,高丽这样的小国什么时候有指使宋人的能耐了,他的担心真是杞人忧天了.
想通了,掌柜的脸色也缓和了许多,态度更加客气,把林靖文领入后堂,吩咐下人上茶之后自己跑没影儿了,大概是请示上级去了吧.
一会儿之后,掌柜笑容满面地回来了,冲林靖文拱手道:"让官人久等了.在下已得上司同意,全权和官人商议合作事宜."
合作?他们还真能扯关系,只不过是商业买卖而已,这就扯到合作上去了.不过林靖文不在意这些,他目前在意的只是赚钱而已,见掌柜回来,问道:"无妨.你们同意我刚才说的交易了?"
"是的官人,在下上司已经完全同意了官人刚才说的以货易货."掌柜这次底气足了许多,想都不想就回答道:"只是不知道这价钱方面官人有所考虑没有?"
林靖文摆了摆手,道:"想来你们也不是第一次跟别人买卖兵器了,价钱方面相信你们也有所了解,我就说说我的情况.我大宋朝对兵器方面控制得比较严,钢刀长矛好说,私家兵器作坊就可以买到,但弓弩就不那么容易弄到了,我的这批弓弩是从大宋厢军里弄到的现役兵器,品质方面可以保证,至于价格嘛就贵了点,这一点你们自己应该也很清楚."
"是的官人,"掌柜点了点头,道:"事实上钢刀长矛我等自己也不难弄到,只是每次弄到的都不多.但弓弩就没有办法了,从高丽买那是不可能,大宋朝方面,那些大的家族商家因为跟高丽人关系紧密是以不肯卖给我等弓弩,小的商家又弄不到或者是不敢弄,是以我等缺的就是弓弩.这一点我等倒也不想相瞒于官人.所以,只要官人能大批量提供弓弩,价钱方面好说,我等必不亏待了官人.对了,还有铠甲,不知道官人能不能提供铠甲?"
"可以.事实上我的船上就有一批铠甲,只是本来没准备卖而已,既然你们需要,卖给你们也无妨."对林靖文来说弄这些东西并不是特别难.哪朝哪代的军官都免不了克扣军饷贩卖军械这种事,登州并不是前线,那些军官想贩卖军械还真有些困难,林靖文肯买他们是求之不得,事实上这次的这批兵器并没花他多少钱,为了"打开销路",那些军官几乎是半卖半送的.
掌柜大喜,迫不及待地问道:"有多少?"
"皮甲三百套,鳞铁甲一百套,全身铁甲五十套."
"没有步人甲吗?"步人甲也就是重步兵铠甲,这种铠甲把士兵的全身包括关节都保护在内了,全套步人甲总重五六十斤,十分沉重,不过步人甲可是骑兵的克星,北方契丹人怕的首先就是步人甲,其次才是神臂弩.
林靖文皱了皱眉,道:"步人甲虽然麻烦了点,倒也可以弄到,只是肯定不会太多,这东西朝廷控制的很严.而且,据我所知你们耽罗国人的身体到底是嬴弱了点,恐怕很难承担步人甲的重量."
听说能弄到,掌柜立马眉开眼笑,甚至都有些眉飞色舞了,对林靖文说的耽罗国人身体嬴弱却不怎么在意.闻言笑着说道:"官人有所不知,我耽罗人是穿不上步人甲,但我等从契丹人手上买到了一批健壮的奴隶,这些步人甲是给奴隶们穿的."
"行,要多少?下次我给你们弄来."
"总共要三百套,官人若是能提供步人甲,我家王子肯定会有重谢."
大致上谈妥了,剩下的就是价钱问题了.在这方面耽罗人倒是大方的很，反正珍珠玳瑁珊瑚这些东西对他们来说根本就不值钱,要多少下海去捞就是,因此他们给了林靖文很大的优惠,不说比别的商栈,就是比正常价格都低上差不多一半左右,让林靖文占了老大的便宜,不过这也是各取所需吧,耽罗人并没有吃亏.