说起来也有意思。
前几年李经伟突发奇想，搞了个拉环有奖的促销活动。
凡是购买健力宝的消费者，只要拉到了内部印有特别图案的拉环，就可以凭此换取五万元的奖金！
这个时候的五万块，可不是一个小数目。
大部分正式职工，一年到头也挣不到五千块！
所以活动一出，立刻便获得了极大反响！
很多平时不舍得喝饮料的人，也被五万块的大奖所吸引，开始给健力宝的销量添砖加瓦。
无数人做梦都盼望着，自己能中这五万块！
这种盛况，同时也引起了一些心怀不轨之人的注意。
于是乎，在许多地方的火车、长途汽车上，出现了这样一类骗子。
他们往往几人合伙，有人惊呼自己拉环中奖，有人表示要出钱购买，有人在旁边出声附和。
到最后，所谓中了奖的拉环，往往被卖给车上那些贪小便宜的乘客。
最初健力宝只打算每年拿出万来做这个活动，后续逐年增加到了万。
但哪怕是每年百万，一年下来也只能有人中奖。
结果健力宝的兑奖中心，每天都有几十上百人来兑奖，都拿着拉环说自己中了五万块。
刚开始健力宝还没在意，但没想到事情愈演愈烈。
至少数万人上当受骗，甚至因此倾家荡产，不仅造成了极大的社会影响，还对健力宝的声誉造成了巨大打击。
电影《疯狂的石头》中，就加入了这么一个骗局。
甚至直到二十多年后，类似这种拉环中奖的骗局还屡见不鲜。
……
在张哲看来，促销活动确实可以搞，但根本没必要用现金做噱头。
“爸，咱们年前回老家的时候，在火车上碰到的拉环中奖的骗局你忘了？”
张哲想了想说道：
“在深城小范围搞这种中奖活动，倒是也没什么大问题，但如果以后我们再往外发展的话，中奖活动也肯定会被那些骗子利用。”
“所以现金中奖的活动还是别做了，你要是想搞促销的话，咱们不如搞一个‘开盖有奖’活动。”
“比如每生产4瓶饮料，其中就有一瓶的瓶盖里印上‘再来一瓶’...”
‘再来一瓶’的想法，让张天华眼前一亮。
他之前打算，每个月拿出来万作为奖金来促销。
但自家厂子跟健力宝没法比，每个月拿出来那么多钱，如果销售额不高的话，很有可能会亏本。
而张哲的办法，则没有这个顾虑。
张天华拿起桌上的计算器，简单算了一下。
按照%的中奖率来计算，也就是说每出厂4瓶饮料，其中就有一瓶是白送的。
这样每瓶饮料的真正出厂价，被拉到了.元。
可就算这样，厂里也是赚钱的。
因为不管是冰红茶还是绿茶，平均每瓶的成本都不超过毛，还剩下了三毛多的毛利！