“好！小李子，看在我们多年合作的份上，给你五百万，不能再加了啊！我跑这么远收货，也是担了很大的风险的。”
“行！张老板爽快，这些货就是您的了。”说完巴巴的看着他。
张老板瞬间醒悟，赶忙让后面那个绑着手提箱的人走过来，把箱子解给他。李有为打开箱子点了点，正好五百万，看来再让张老板加钱的话他也拿不出来了。
张老板见交易完结，和李有为说了一通客气话，还让他以后有货一定要找他，便提出告辞，连中饭也不吃就匆匆走了。
袁文光两人也乐得如此，还要去看看吴涵他们谈的怎样呢！便一起去了信用社，把钱存好，找吴涵去了。
此时，陈东生和吴涵已经接到了g省过来的四个客人，正带着他们参观新租的厂房。
双方经过介绍，陈东生他们才知道，来的有两拨人，一方姓黄，一方姓柯。来的倒都是老板，但是只带了玉石样品，没带加工工具和玉石加工师傅。经过交谈，也并没有在这边办厂的**，只想批发玉石产品。
袁文光和李有为匆匆赶来之后，吴涵就和他们说了情况，几人显得都有些失望。尤其是李有为，人是他联系的，而且他也说了需要的东西和人。人家不买账，自己也没办法啊！只有先谈谈再说。
厂房其实也没什么好参观的，几人看了看，便找了个饭馆，要了个好的包厢。
坐下之后，两位老板拿出了玉石给众人看，李有为便接过来看了看。
这时，吴涵问道：“两位老板，为什么你们不愿意直接过来建厂呢！这样对于你们的玉石销路不是更好，更稳定吗！”
两人都摇了摇头，黄老板操着一口g省普通话说道：“并不是我们不想建厂，我们的资金都投入到原石这块了。而且，我并不看好你们这个加工厂，为什么你们不把工厂建立在h城。那里可是长三角的中心，对你们的销售是非常有帮助的。这里太偏僻了，我们的玉石加工师傅都不愿意到这里来。你们需要采购玉石倒是没问题，我们非常乐意为你们供货。”
众人听了，也觉得他说的是实情，不过吴涵倒觉得还有的谈。说道：“资金这块并不是问题，你们可以用玉石来入股。而且这里离h城并不远，我们的金银首饰都是在这里加工的。至于玉石师傅，我们也可以提高他们的待遇。”
黄柯两人听到资金不是问题的时候，眼睛亮了亮，但随即又暗了下来。
这时，陈东生开口说道：“两位老板，我是l镇的人，在政府方面也有点关系。我知道z省政府，已经计划开始修建一条h城到c县的省级道路。最多两年之内，l镇到h城之间，只需要两个半小时的路程。所以，工厂建不建在h城根本无关要紧。而且，我们在这里建立工厂，主要是为了这一方的百姓，能多一点收入，希望这点你们能够了解。资金的问题我们吴涵小姐刚才已经说过了，根本不是问题。希望你们能考虑考虑，帮助我们在这里建厂。”
陈东生毕竟老道的多，听他们说了这么多，已经很了解黄柯两位的顾虑在哪里了。说出这番话之后，就静静的等着他们的回答。
柯老板听说陈东生在政府方面有关系，问了一句：“不知道这位老先生在政府方面的关系是？”
陈东生笑笑，说道：“哦！我以前是部队的，有几个老部下，都在h城政府里任职，所以，我才知道这个事情。”
黄柯两位一听，这才是他们最关心的问题，如果有这位老先生坐镇，厂子开在那里，还有那么重要吗。
吴涵知道，陈东生已经说动了黄柯两人，感激的看了他一眼。趁热打铁的说道：“两位老板，资金方面也并没有问题，所有的现金投入都由我们来承担。而你们只需要用原石来入股就行了，玉石加工师傅的待遇，我们可以比他们在g省工资基础上提高五成。而且销售方面也不是问题，就是因为我们有销售通路，所以我们才决定建厂的。”
柯老板马上说道：“那我们两个，你选择谁做你们的合伙人？”
“你们两个都可以加入进来，我认为，你们两个都加入，恐怕都不能满足我的玉石需求。”吴涵可谓是信心满满的。
黄柯两人顿时齐口说道，“我加入。”这么好的事情谁不愿意加入啊！不但玉石有稳定的销售通路，而且，还能做销售通路方的股东，那以后还用担心自己的生意会不好吗？
接下来，双方就合作的细节又细细的谈了一遍，袁文光根本就插不上嘴。都是吴涵与对方谈的，黄柯两人不仅答应会尽快带玉石加工师傅和厂里需要的工具过来。而且，还答应这里的厂出产品之后，会在g省乃至周边尽力用自己的关系，打开销售渠道。
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