早在在德华大学之前，美国在山东的基督教大学早已设立，并形成很大的势力。德华大学设立伊始，即把山东基督教大学列为竞争对手。当时我们仔细研究了前者的学科设置，结合当时中国实际需要，英美在中国所办的大学，都以神学和医理为主，唯缺工科，如我以办工科为主，就可以同英美竞争。因此，德华对工艺科尤其重视，工科教学正是德华成功的根本所在，而事实证明，德华是成功的，今年有8764名中国学生来青岛报考德华，可是德华受限于规模却只能接收100名学生，总督先生，我们创办德华的目的是什么？”
凯贝尔的一声反问让麦耶?瓦尔德克沉默下来，他在思索片刻后说道。
“推行文化政策首先有助于消解中国人的仇恨，拆除阻碍两国交往的藩篱。其次可展示德国文化和科学的成就，提高其“文化大国”的声誉。再就是“文化引导贸易”，可以扩大德国商品在华销路。而最为重要的一点则是在政治上和思想意识上影响中国未来一代领导层，潜移默化地把他们培养成亲德的中国人，为将来德国在华形成自己的人脉和网络，左右中国政局，对抗英美势力埋下伏笔。”
麦耶?瓦尔德克如实的回答道。
“可总督先生，现在英美两国在中国开办了多少所大学？他们每年培养多少大学生，他们每年资助多少留学生？”
一连串的问题从凯贝尔的口中吐出，他知道如何去说服这些人，在来总督府之前，他就已经做好了准备。
“每年都有上千名甚至几千名中国人英美教会、民间教育机构创办的大学毕业，他们的政治倾向非常明显，普遍倾向于亲美、亲英，在这场文化引导贸易的竞争之中，德国完全处于下风，当我们为德华的成绩而沾沾自喜的时候，受到英美教育影响的中国精英却正在慢慢的掌握着这个国家”
凯贝尔的警言只让麦耶?瓦尔德克整个人完全陷入沉默之中，他当然知道这一切，可是……
“现在，李子诚，他却捧着银子，送上门来，邀请我们去创办一所德华大学的分校，一所规模更大的，远超过英美在华所有大学总和的大型学府，并愿意承担全部的费用，但我们却要表示拒绝，难道，我们仍然要把这个机会让给英国人或者美国人，甚至于日本人吗？”
又是一个反问，见总督陷入沉思之中，凯贝尔又继续说道。
“总督先生，的确，连云港会在未来形成对青岛的竞争，但是现在的连云港，却因为地处我们和英国人的势力范围交界内，无论是谁进入这一地区，都会引起对方的警惕，也正因如此，连云港才能在未来一段时间内保持他们的**性，但是假如，我们接受李子诚的请求，迅速而且立即在连云港建立一所高等学校，把其建设成从各方面对中国人进行“德国化”教育的基地，利用连云港暂时还没没有英美势力的竞争，以“现代教育的最好大师”身份展现在中国人面前，那么连云港不仅不会成为胶澳的竞争对手，甚至可能成为我们未来的合作伙伴”
深知麦耶?瓦尔德克和国内那些政治精英心理的凯贝尔，见总督在听到自己的这番讲述时，眉头似乎一跳，他明白，总督先生心动了，于是又继续添油加醋的说道。
“而且未来，陇海铁路修成一后，势必连德国化的基地将会从连云港一路绵延至中国的兰州，这是任何外国势力都未曾到达过的中国内陆腹地，总督阁下，这将是史无前例的文化远征”
重重的肯定之后，凯贝尔又继续说道。
“从长远来看，利用中国人的资金创办一所德国式的大学乃是一本万利的好买卖，受过德国精神熏陶的精英自然会对德国的工业及其产品产生偏爱，德国工业和商业必将受益无穷，而且未来，这些精英不仅会不断的进入中国政府，而且还会进入**公司，到那时，不仅仅只是中国政府，整个连云港、陇海铁路，都会成为德国的伙伴。”
“凯贝尔先生，我想我需要将此事向国务秘书梯尔庇茨先生作出的汇报，由他来做出最终的决定”
听着这句话，凯贝尔知道，总督被自己说服了一直支持“教育引导贸易”的梯尔庇茨先生绝对会支持这个建立分校的方案。
“德华大学，我的……”
（无论列强们做何打算，但是却不能否认他们在中国实施的教育，对中国产生的倍数推动作用，事实上，即便是现在的留学生，在某一个国家呆时间长了，也同样会产生亲那一国家的情绪，哎，这总归是无可避免的）。.。
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