公司老板没来,这聊天的算是很真诚的,没有躲什么,也比较急切。
确实是,现在瓷砖夏国的销量每天是成倍数增长,一个大的品牌,一年零售,加装渠道,全国数十亿以上,还有工程。
销售好,知名度高,工程带动,形成一个良性的循环。
明年,某个品牌就提出了,年销售亿目标,眼看别人高楼盖,谁不眼红。
明明都是一个级别的,我还更厉害些,现在全民都感觉你是大品牌,我是二线,怎么办,急。
这里的早茶,还是真好吃,东西精致,品种多。
“路总,来之前也了解过我们公司,产品研发,在全国门店,媒体广告,我们没一年也没算提出。”
“张总,我就和你只说,来之前,我就选择了你们和另一个牌子,就在你们两个选。”
“如果我们合作,不知道你们公司的合作模式?”
“这是合作框架和合同,路总你看一下。”
“姐,你看不?”
“我不看,你看就可以了。”
“那我翻翻。”
早上的天气很好,温度也比较适中,微风吹过,丝丝凉意。
“张总,合同,其他的我都没什么,我自己也有几点,想加进去。”
“路总你说。”
“你上面无任何合作费用,要求是平方门店一个,一线城市一年内要开两件以上,这个投资就不会少于万。”
“这大的门店,人员工资,租金,仓库租金,两个渠道人员,家装的,工程的(这个可以缓缓),做下来万,才是刚开始,要求不底。”
“这些我接受,我还可以追加一年开四个店,平均方以上。”
“我的要求,一是我要省级代理权。”
“二是,我发展速度,厂里跟不上的情况,我有权更换贵公司,当然我不会无缘无故更换,我会说出我的要求,比如你们的更新换代慢了。”
“三是,厂里免费装店,可以按进货量来抵消这个钱。”
“比如,我现在装修要用万,我会把钱分次转到公司的账上,公司在每次提货的时候,按货抵钱,这个我想,对厂来说并不吃亏,现在业绩有厂开始这样做了。”
“如果你们可以这样,对招商来说,也是一个大的噱头,免费装店给你开店。”
“路总,你说这个,有些到是有人做过,我晚上可以答复你。”
“只是升级代理,这块,现在玉海我们是有店的,下面的城市也有七家店。”
张总,他们的销售额,利润点怎么样?
“另外,我附加一点,你们总厂的定价低了,要么给个参数,要么就直接全国统一零售价,这也是可以的。”
“不过我介意,全国统一零售价,最好让但丁这个品牌走进千万家,那时候品牌溢价,也不是我们这些代理商可以随便的?”
“路总,现在下面对产品,规格的需求,你的看法是什么?”
“小规格,小众,大的趋势,是大砖,...门店厂里来规划,我们作调整,瓷片在我的门店,最多保留十款,其他的主要是的和的。”
“我们厂的瓷片可是不少。”
“张总如果要我收,就按堆头买,就当开业促销也不错的。”
几人有聊一些市场看法,犹如专业,钱也不小气,估计问题不大,反正来了这里瓷砖厂太多了,以后自己买个厂,也搞个牌子。
“张总,有没有熟悉的卫浴厂。”
“路总想一起代理。”