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第二十三章 国际诉讼(1 / 1)

一边苏小米要求各旗舰店和网络平台上同时搞促销,把存货尽可能的变现。另一边,小米在跟约翰商量下一步转型的问题。小米的意思是尽量减少损失的前提下更换产品,一是厂房,二是设备。约翰给了两个建议,一是变更男装为童装,二是变服装为家纺。约翰也给出了理由“童装比男装需求量大,虽然价格低,但是量大可以弥补价格缺陷。”“家纺呢,虽然没做过,但是这比服装工艺简单的多,这个很容易就能拿下。”

小米有些犹豫,毕竟这个企业是赵家的,虽然现在面临竞争太激烈,可是就这样放弃服装生产,她总觉得对不起赵家父母的心血。所以,她想再考虑一下,另外跟赵家父母商量一下。约翰也知道就这样让小米放弃经营了近二十年的企业,确实有些为难。他不乏耐心的解释“当初你把赵氏西装改成休闲运动装的时候是不是也这么为难?”

“没有,那时候是为了让企业存活下去。”

“今天做这一切难道不是为了让企业存活下去吗?”约翰的回答无懈可击。

小米也知道,约翰留在中国是为了帮她,帮念昆守住企业,但是这么大的事,她还是要跟赵家父母和念昆商量一下的。

晚上小米又来到,她把今天跟约翰的讨论讲给赵家父母听,询问他们的意见,“小米啊,从泽坤去世后,我们就没有那么贪心了,企业交到你手里,你就做主。我们相信你,这么多年了,我们都看在眼里。你就放心大胆的做吧,如果失败了,我们香港还有点产业,我们死后,你和念昆也可以生活下去的。”小米很感动,毕竟两位老人这么信任她,支持她。

念昆现在还在欧洲,所以,好多转型的事情小米就跟约翰商量了,小米是念旧的人,最终决定,保留三分一的设备仍然生产男装,另外三分之二来生产童装和家纺,如果哪条线的接单量大了,再调整。这也算是个折中的办法了。约翰同意这样操作,起码破产的风险小了。工厂的名字就改成了“赵氏服装家纺”。

正在小米大张旗鼓的全面整改的时候,一张国际法庭的传票寄到了小米办公室。赵氏男装被起诉了,理由是在欧洲倾销。小米拿到这个文件傻眼了,她意识到是那批销往德国的货出了问题。小米也是第一次遇到这种情况,她不知道该怎么办了。她给念昆打了电话问那边什么情况,念昆回复货都被当地政府扣留了,当地政府要加征反倾销税,小米让念昆抓紧回国,再想办法。小米找来威廉和约翰商量解决途径。

约翰劝小米别着急,他分析了目前的现状,“首先,我们的服装在国内,东南亚,欧洲都是降价销售的,因为公司转型,处理存货,价格肯定要优惠。其次,我们的价格没有低于成本价,也不会比国内价格低,所以不存在倾销问题。”有了约翰的开导,小米心里稍微舒服一点,证据很容易搜集到,因为各旗舰店的促销活动还没有结束,各网络平台也都在促销中,东南亚那边的货也正在销售中。

官司虽然不难打,但是对品牌的影响还是很大的,赵氏男装这个牌子在欧洲已经被人们否认了,成了价格低廉的“地摊货”,再也进不了大商场和专卖店了。对于这个结果,念昆很愧疚,他觉得都是自己想法太天真了才把母亲这么多年创立的品牌形象给毁了。

约翰尽快赶回美国,找到善于打这种官司的律师,并提供给对方详细的资料,请律师无论如何尽快解决此事,这明显是当地服装企业的竞争造成的结果。约翰也后悔当时没考虑周全,就让念昆一个人操作此事。货还没卖出去,就落了一身官司,不过这样对念昆的成长有益,以后再做事情就会考虑周全了。这个官司看起来不难,但约翰和小米都低估了对方的势力,整个欧洲市场的服装企业联合起来共同对付赵氏集团,看样子不把这个企业排挤出去誓不罢休。他们提供了近几年所有赵氏集团在欧洲服装销售的价格单,明显低于市场价。当然,有很多价格单都是虚假的,可是谁也不会把几年前的单价保留到现在,这让小米为难了,怎么才能找到前几年在欧洲市场的成交价呢?她有的只是出口单价,具体贸易商卖多少钱,她就不负责了,难道贸易商宁可赔钱也要把她拉下水?如果真是这样,那这就是处心积虑的要害她了。

小米一时找不到解决问题的办法,急的坐立难安。约翰和念昆又都不在,她也找不到人商量,运往欧洲的一整柜的货被当地扣押,那可是几十万美金啊!当地要征收反倾销税,少则几万美金,多则十几万。如果让客户交这部分税,那客户肯定退单的,当然,客户预付的%定金也要退还给客户,可是这部分钱已经用来投资了童装和家纺,拿什么退给对方?一筹莫展的苏小米觉得自己好无助啊,这么多年大大小小的事情都是自己硬抗过来的,她有些累了,很累……可是她现在能怎么办,她觉得自己人生路上的每一个选择都是不得已而为之,没有第二条路。

就这样煎熬了几天,约翰回来了,他没能带回来好消息,“苏,很遗憾,如果不想赔太多,我们的出路只有一条,那就是把那批货再运回来。如果不这样,那就替客户承担这部分关税,客户那边兴许还能减少损失。”小米不解,“我们的货只是比平常便宜了几美金而已,为什么会被认为是倾销,再说这批货还没有出售就被当地扣留,这难道不奇怪吗?”“我请的律师正在查原因,如果说这是一个阴谋,那背后会是谁在主导这一切呢?在欧洲我们又没有得罪什么人。”约翰的最后一句话,让小米不禁打了个寒颤,难道是他?十年前的巴黎时装秀再次回到小米的脑海里,该不会是她的“恩师”十年后又来报仇了吧!小米把这个顾虑直接告诉了约翰,约翰很惊讶,他一直不知道有这个事情。约翰马上给美国的律师打了电话,请他雇佣私人侦探查清这个瓦伦现在的一切活动。

小米又焦急的等了一周时间,截止目前那整箱的货在德国港口已经滞留了周了。约翰追问律师有没有结果?律师答复,已经找到瓦伦,他现在就在德国,就是他借用服装进口商的资质跟小米签的订购合同,并让进口商付了%货款。他却跟当地政府说是全款,并投诉赵氏集团倾销。一切都是他自导自演的一出闹剧,目的就是要搞垮赵氏集团,报当年的仇。事情已经水落石出,但目前面临的大问题是目的港由谁来付余款提货,小米找遍了以前德国的客户,可是他们都不愿拿这么一大批货。约翰以前在美国是做投资的,他有些客户在欧洲,看来他得亲自跑一趟了。

约翰下了飞机,先联系念昆,并告诉念昆这一切都是由巴黎时装秀那次引起的,念昆中了瓦伦的计谋。现在约翰带着念昆去拜访以前的客户,看有没有人能接这个单。目前欧洲经济危机还没过,各行业都不景气,傍晚约翰跟念昆出来转了一圈,市场上的服装店生意也很萧条。念昆突然有了一个主意,“Ucl我们可不可以在这里租一个门面,自己卖自己的衣服?”约翰看了下周围,确实没有几家好的服装店。“如果找不到客户,这也是唯一的办法了!”两人打定主意,第二天就找了一个位置比较突出的空房子,租了下来。这样念昆就要留在德国一阵子,直到把这批服装处理完。

等德国的服装店一开业,又搞了三天促销,没想到的是,门庭若市!因为这批服装质量确实不错,很多零售商都来批发。价格反到是比出口价格高了不少,这也算因祸得福吧。小米很快回笼了这批货的%资金,并退给签合同的企业,没想到的是这家企业不要这部分钱,还想要货。因为他们看到这批货确实很适合德国的市场。这要求正中了苏小米的下怀,她紧接着又给客户发了部分男装,争得客户同意后顺便捎带了部分童装和家纺用品承诺给客户如果卖不出去可以转销给赵氏在德国自己的店面。小米就让念昆在德国观察下童装和家纺的销售情况。

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