晚上7点,王识来到龙马国际广场,这里是丁县最热闹的地方,男女老少在此牵手的牵手,购物的购物,跳广场舞的跳广场舞。王识径直走入一家咖啡厅内,看了一圈。张钾已经点了两杯咖啡,在一个相对安静的地方坐着,见王识进来,招手叫他过来。
张钾30岁,原本也是无士机械的销售,无士机械最大的两家客户中目湖制品和从利汽配,就是张钾开发的。半年前和马长阳闹矛盾,张钾一气之下离开了无士机械,中目湖制品和从利汽配以及其他张钾开发的客户,都被马长阳接手了过去。现在张钾找了份卖数控机床的工作。
王识接过张钾递过来的咖啡:“最近卖了几台机器。”
张钾:“两台机器。”
王识:“厉害啊,短短半年时间就卖了两台机器。”
张钾:“厉害个毛,半年才卖两台机器。”
王识:“别急,慢慢来,以后客户会越来越多的。”
张钾:“不是我着急,我觉得这份工作没意思,花的精力多,开发的客户少,丢单多,开单少。感觉我们公司的机器没有竞争力。”
王识:“你进入新行业第一年会比较难。”
张钾:“其实这几天我都在面试,我想换一个公司。”
王识:“这个公司不干了?”
张钾:“不干了,这个公司已经在走下坡路了,没前途,就是诸葛亮来了,也救不活。”
王识:“面试有没有碰到合适的公司?”
张钾:“没有,感觉这些公司和原来的差不多。叫你过来就是想听听你的意见,我应该找什么样的公司?”
王识:“一杯咖啡就想得到我的意见?”
张钾:“得了吧,你又不是诸葛亮,我问你意见是给你机会好吧?”
王识:“自从进了无士机械,我也有两年多没找过工作了。一下子真不知道怎么给意见。”
张钾:“我知道你有经天纬地之才,扭转乾坤之能,你就不要再推脱了。”
王识:“不是推脱,你突然提出这问题,我得先想一想。你现在开发的客户都是什么行业的?”
张钾:“大部分是汽车零部件,还有一些做家电的。”
王识:“看来你真得换个工作。”
张钾:“怎么说?”
王识掏出手机,从网上找出一张历年汽车销售图,给张钾看:“你看,前年2016年汽车销量增长率13.7%,去年2017年汽车销量增长率就降到3%。这说明虽然去年前年的汽车销量是增长的,但增长的势头在下降。按照这个势头下去,今年今年汽车销售可能没有增长,即增长率为零。”
张钾:“你的意思是汽车行业开始走下坡路了?”
王识:“是的,汽车经过20年的增长,将开始走下坡路,2017年可能就是汽车行业的顶峰,汽车销量减少,上游的汽车零部件销量也会减少,汽车零部件投资设备的意愿就会降低,你的机器就不好卖了。”
停了一下,王识像突然意识到了什么,自言自语道:“看来我的生意也会越来越难做。”
张钾:“是啊,无士机械的客户基本都是做汽车零部件的,不是主机厂一供就是二供。汽车行业走下坡路,无士机械的生意也会走下坡路。”
王识:“你这么一说,我们还真有必要研究一下,还有什么行业可以开发的。你既然要找工作,那就应该找风口上的工作,因为站在风口上,猪都能飞起来。”
张钾:“有道理,哪些工作是风口上的工作?”
王识:“目前我认为处于风口上的行业有两个,一个是自动化行业,现在生产自动化一直是制造业的趋势,这方面的工作你可以去找找。”
张钾:“还有一个行业呢?”
王识:“还有一个是新能源行业,新能源汽车一直有国家的政策扶持,是国家级战略项目,虽然目前新能源汽车产量很少,但是未来发展潜力巨大。和新能源汽车相关的工作你可以去试试。”